Senior Account Executive, Enterprise

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Aligned (previously Squadformers)

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

🤝 B2B

🏢 Entreprise

B2B • Enterprise

Aligned est un partenaire technologique stratégique qui offre aux organisations axées sur leur mission un accès par abonnement à des équipes seniors de produits, de design et d'ingénierie, une direction de CTO/CPO fractionnée, ainsi qu'un accompagnement exécutif. Ils fournissent un développement logiciel de bout en bout, une stratégie produit et un design centré sur l'humain pour des clients allant des startups en phase de pré-amorçage aux entreprises du Fortune 500, en mettant l'accent sur une assemblée rapide d'équipes, une expertise architecturale, et la réduction des risques des initiatives critiques. Basée à Palo Alto, Aligned souligne l'importance des praticiens seniors intégrés qui s'intègrent aux flux de travail des clients pour accélérer l'impact et l'alignement.

Description

• You'll own the full sales cycle: prospecting and qualifying enterprise accounts, running discovery with VP+ engineering and product leaders, navigating complex buying processes, and closing six- to seven-figure contracts. • You'll work directly with our founder to shape positioning, refine our ICP, and build the playbook for the sales organization we're growing. As the early sales leader here, you will have clear paths into management roles as we scale the team.

🎯 Exigences

• 5+ years selling complex services or B2B software to enterprise accounts • Track record of closing $500K+ deals with multiple stakeholders • Deep understanding of how software teams work; you can speak credibly to CTOs and VPs of Engineering about their challenges • Hunter mentality: you're energized by building pipeline, not just working inbound leads • Comfort with consultative, relationship-driven sales (our approach is "win-win or no deal")

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • 100% remote work • Internal company events like meditations and yoga • Generous PTO accrual • Paid holidays • Parental leave • FSA and HSA • Medical, Dental and Vision insurance, with options for Life insurance and more