Channel Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 8 jours

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $96 038 - $160 051 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Alkira

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☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Alkira est une entreprise spécialisée dans le cloud networking qui propose une plateforme de network-as-a-service permettant de connecter les sites des entreprises, les data centers et les réseaux cloud publics grâce à un overlay software-defined unique. Elle offre une approche cloud-native pour concevoir, gérer et sécuriser la connectivité des environnements multi-cloud et des réseaux hybrides, fournie sous forme de service managé/SaaS aux entreprises et aux fournisseurs de services.

Description

• Recruit, onboard, and manage strategic channel partners across the US Midwest • Serve as the primary point of contact for territory partners • Build and execute a coverage plan across key US Midwest metros • Drive pipeline and revenue growth through joint account planning, demand generation, and co-selling • Leverage Alkira Connect's Partner Profit Stack to accelerate partner-sourced pipeline and time-to-first-deal • Maintain accurate partner pipeline and forecast reporting in Alkira's CRM/PRM • Educate and certify partners on Alkira's NIaaS platform • Enable partner teams to position, sell, and deliver Connect Services Attach Plays • Execute partner program initiatives, incentives, and joint marketing campaigns • Run and support partner trainings, roadshows, and events • Collaborate with direct sales, marketing, and sales engineering teams • Identify new partner opportunities across target Midwest verticals • Represent Alkira at partner events, industry conferences, and customer-facing engagements

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in channel sales, partner account management, or alliances • Experience preferably in networking, cloud, or SaaS • Established relationships with VARs, GSIs, MSPs, TSDs/master agents, or cloud service providers in the Northeast U.S. • Experience with Canadian partners or cross-border sales is a strong plus • Strong understanding of enterprise IT infrastructure, cloud networking, and partner go-to-market motions • Demonstrated success driving revenue through indirect sales and partner-led opportunities • Ability to develop joint business plans, manage partner programs, and execute go-to-market strategies across a multi-market territory • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Ability to thrive in a fast-paced, high-growth startup environment • Based in or near Chicago, IL • Valid passport • Ability to travel approximately 50% of the time

🏖️ Avantages

• Partner Profit Stack including tiered margins, rebates, MDF, and velocity incentives • Background screening information provided • Equal employment opportunities • Applicant privacy protections

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