Technical Alliances Partnership Lead

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 8 jours

🦀 Maryland, Virginia – Distant

🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $168 750 - $181 250 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Chainalysis Inc.

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501 - 1000 employés

🔌 API

💳 Fintech

🔒 Cybersecurity

💰 €170 000 000 Series F en 2022-05

API • Fintech • Cybersecurity

Chainalysis est la principale plateforme de données blockchain qui propose des solutions d'intelligence blockchain pour divers secteurs, y compris les forces de l'ordre, les régulateurs, les institutions financières et les échanges centralisés. L'entreprise aide les organisations à relever les défis liés aux cryptomonnaies, à se conformer aux réglementations et à atténuer les risques associés aux transactions en cryptomonnaie grâce à ses solutions et analyses innovantes. Avec un centre de recherche et développement connu sous le nom de Chainalysis Labs, l'entreprise est dédiée à l'avancement de l'intelligence blockchain et au soutien d'une économie numérique plus sûre.

Description

• Lead technical alliance initiatives and partner programs across the CGS ecosystem • Align channel and software integration strategies with direct sales and business leadership • Drive joint Go-To-Market strategy with FSIs, software/platform vendors, resellers, and alliance partners • Identify synergies where CGS data enhances partner platforms and tools • Evaluate and champion technical capability integrations without needing to perform hands-on engineering • Analyze research and qualitative/quantitative metrics to identify alignment challenges and pipeline trends • Establish working relationships with internal product, sales, and service teams and external partner leads • Explain complex technical, process, and integration concepts to technical and business stakeholders • Resolve integration blockers and scale partner-led pipeline through cross-functional collaboration • Track and report KPIs including partner-influenced and partner-generated pipeline and joint solution adoption • Provide guidance, coaching, and enablement on technical partner workflows, integration strategies, and ecosystem dynamics • Operate with high agility and limited supervision under strategic objectives

🎯 Exigences

• 5–8+ years of professional experience in technical alliances, strategic data/SaaS partnerships, or solution-focused partner management within high-growth tech or public sector sales environments • Proven experience evaluating and executing technical capability integrations with partners, including understanding how data providers integrate and co-exist with partner software platforms, analytical tools, and visualization technologies • Strong domain expertise in public sector partner ecosystems • Hands-on experience collaborating with Federal System Integrators (FSIs), Independent Software Vendors (ISVs), resellers, or advisory firms • Experience supporting classified U.S. Government programs or customers is a plus • Demonstrated ability to lead technical partner programs and projects of moderate scope and translate strategy into executable joint GTM initiatives • Ability to leverage qualitative and quantitative data to deconstruct technical or operational integration challenges and optimize program pipeline • Exceptional communication and cross-functional bridging skills for technical and business stakeholders • Experience building effective relationships across internal product, sales, and engineering teams and external partner ecosystem leads • Ability to operate autonomously with limited supervision under general direction • Versatility and adaptability in a fast-paced, dynamic environment

🏖️ Avantages

• Equity

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