Account Manager

🕒 il y a 8 jours

🏄 California, Colorado, +9 états de plus – Distant

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🌲 Oregon – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🏰 Missouri – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $90 000 - $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

🛡️ Assurance

🏥 Santé

Consulting • Insurance • Healthcare

UpGuard est une plateforme complète de gestion des risques tiers et de gestion de la surface d'attaque. L'entreprise propose des solutions pour la gestion des risques liés aux fournisseurs, comprenant des fonctionnalités telles que les évaluations de risque automatisées, les notations de sécurité et la détection des fuites de données. La plateforme d'UpGuard intègre l'IA pour améliorer les questionnaires de sécurité et fournit des alertes en temps réel, garantissant une surveillance continue et une visibilité complète des postures de sécurité. Ses services sont utilisés par des secteurs tels que les services financiers, la technologie et la santé pour sécuriser les données des clients et rationaliser le processus de gestion de la confiance avec des outils avancés de cybersécurité.

Description

• Own the renewal process for a portfolio of key accounts • Implement strategies to protect existing revenue and proactively address risks • Identify upsell and cross-sell opportunities with sales teams • Lead renewal and expansion contract negotiations with legal and finance • Monitor industry trends, competitive landscape, and client needs • Partner with sales, customer success, and marketing on account strategies • Track and report renewal rates, upsell success, and account health • Report to the Head of Account Management • Drive revenue retention and expansion across existing clients • Help clients realize continuous value from UpGuard’s Cyber Risk Posture Management platform

🎯 Exigences

• Previous experience as an Account Manager or in a similar commercial role • Strong track record in SaaS renewals and revenue growth • Solid understanding of the cybersecurity landscape, particularly Third-Party Risk Management (TPRM) • Proven contract and renewal negotiation ability • Strategic account-growth and risk-mitigation skills • Proficiency in using data to drive decisions and analyze renewal and revenue metrics • Ability to work effectively with cross-functional teams • Curiosity about adopting AI tools • Experience as an Account Executive or similar sales role preferred as an edge • Deep cybersecurity industry knowledge preferred as an edge • Expertise negotiating complex SaaS contracts preferred as an edge • Demonstrated success in SaaS renewals and expansion preferred as an edge • Relevant cybersecurity or TPRM certifications preferred as an edge • National police history check and reference checks required before starting • For US-based hiring: legal authorization to work in the United States without company visa sponsorship • For US-based hiring: residence in an eligible state (CA, CO, FL, IL, MA, MD, MO, OR, PA, TX, WA, or DC)

🏖️ Avantages

• Monthly Lifestyle subsidy for financial, physical, and mental well-being • WFH set-up allowance • $1500 USD annual Learning & Development allowance • PTO plus two additional UpGuardian leave days • 18 weeks paid Parental Leave • Personal Leave Allowance including sick and carer’s leave • Fully remote working environment with no compulsory office attendance • Top-spec laptops • Paid subscriptions for generative AI tools • Comprehensive health insurance coverage • 30% variable bonus

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