Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €70 000 - €90 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 31%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Almetra

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- employés

🏭 Fabrication

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

Manufacturing • Artificial Intelligence • B2B

Almetra est une entreprise spécialisée dans l'intelligence des usines (anciennement Deltia) qui utilise l'analyse vidéo préservant la confidentialité et l'IA pour capturer en continu ce qui se passe sur les chaînes de production, détecter les causes profondes des pertes de performance et guider les équipes de fabrication à travers des améliorations hiérarchisées. Sa plateforme intègre la vidéo avec des « capteurs en direct » optiques aux données d'usine existantes (MES, PLC, ERP), construit un modèle de données d'usine en temps réel et applique une IA agentique pour faire émerger des informations exploitables et des applications opérationnelles pour les équipes d'atelier. Almetra met l'accent sur la confidentialité et la sécurité des données (vidéos brutes supprimées immédiatement, conforme au RGPD, pas de suivi des performances individuelles) et positionne sa solution comme une offre B2B qui génère des gains de productivité mesurables pour les fabricants.

Description

• Run full-cycle six-digit enterprise deals across Europe and North America • Partner with SDRs, Growth, and Almetra Engineers to land and expand high-value accounts • Build trust with leaders in operations, engineering, quality, and IT/OT • Lead discovery and demonstrate how Almetra transforms factory performance • Navigate complex, multi-stakeholder enterprise cycles involving legal, security, and procurement • Drive expansions and help shape a repeatable go-to-market playbook • Maintain pipeline hygiene, forecast accurately, and consistently hit quota

🎯 Exigences

• 4+ years of full-cycle enterprise sales experience with a track record of beating quota • Proven ability to run complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles • Strong negotiation skills, including experience with redlines, legal, and security reviews • Comfortable visiting plants and learning how factories operate • Disciplined with CRM, forecasting, and deal management • Ability to collaborate across Growth, SDRs, Product, Customer Success, and Engineering • Familiarity with GDPR and enterprise onboarding requirements • German or English fluent speaker (bonus points)

🏖️ Avantages

• Employee Share Options Program for all permanent employees • Urban Sports club • Quarterly team retreats • Hands-on experience working in an AI-first software company • Supportive and inclusive culture that values diversity and promotes advancement of underrepresented groups • Collaboration with a diverse and talented team on cutting-edge projects with real-world impact • Networking with professionals and leaders in the field • Flat hierarchy • Open 360° feedback • Flexible working hours