Director, Corporate Sales

🕒 il y a 17 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $170 000 - $230 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

🏥 Santé

📣 Marketing

💰 Debt Financing en 2022-06

Consulting • Healthcare • Marketing

AlphaSense est une plateforme de veille stratégique et de recherche qui permet aux entreprises de découvrir des informations cruciales à travers un vaste univers de contenu public et privé, incluant les dépôts d'entreprises, les recherches de courtiers, les appels d'experts et les tendances du marché. Sa technologie basée sur l'intelligence artificielle offre aux utilisateurs la possibilité de réaliser une due diligence complète avec rapidité et précision, réduisant l'incertitude et les lacunes dans la prise de décision. Reconnue par des grandes entreprises, des institutions financières et des sociétés de gestion d'actifs dans le monde entier, AlphaSense dessert des secteurs tels que les services financiers, la santé et la technologie en fournissant des solutions alimentées par l'IA générative qui intègrent des données propriétaires internes avec du contenu premium externe.

Description

• Lead a team of Mid-Market or Enterprise Account Executives within the High Growth organization • Drive culture, performance, and revenue growth across net new and expansion business • Take responsibility for 8–12 Account Executives managing end-to-end sales processes across their territories • Build, inspire, and lead a high-performance team focused on collaboration, inclusivity, and growth • Shape and execute strategy for new logo acquisition and expansion within the defined territory • Analyze customer needs, use cases, market dynamics, company capabilities, competitive landscape, and product differentiation • Identify whitespace and new logo opportunities among top-tier target companies • Use CRM and analytics tools to track sales metrics, forecast accurately, and drive continuous improvement • Promote alignment around KPIs and provide regular reporting on pipeline progress and milestones • Engage senior stakeholders from Analysts to C-level executives to understand needs, deliver solutions, and build long-term partnerships • Partner with product, marketing, and customer success teams to drive alignment and a seamless client journey

🎯 Exigences

• Successful track record in front-line sales leadership within SaaS or high-growth tech • Experience building and managing high-performing teams • Consistent target overachievement across industries and buyer personas • Proficiency with pipeline management, forecasting, and performance metrics • Experience leveraging CRM and analytics tools for decision-making and team performance • Strong written and verbal communication skills • Deep understanding of the corporate market and its buying dynamics • Experience managing complex SaaS sales cycles across new business and expansion motions • Skill in coaching and developing high-performing sales professionals • Experience in a fast-scaling SaaS environment and selling to research professionals within the Corporate market (bonus) • Remote - United States location

🏖️ Avantages

• Generous commission plan with uncapped earning potential • Equity • Reasonable accommodation for qualified employees with protected disabilities, as required by applicable laws • Equal-opportunity employment commitment