Manager, Commercial Sales – East

🕒 il y a 17 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $110 000 - $137 500 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cribl

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

Fondée en 2017

☁️ SaaS

SaaS • Cloud

Cribl est une entreprise offrant un service basé sur le cloud, permettant aux utilisateurs de gérer et d'analyser leurs données via une application web. Le service inclut des fonctionnalités pour les comptes utilisateurs et une intégration avec Google pour l'authentification.

Description

• Own the Commercial sales strategy and execution for the assigned sub-region • Recruit, develop, and lead a team of 5-7 Commercial Sales Representatives • Drive repeatable new logo and expansion sales across mid-market and upper mid-market customers • Run an accurate weekly forecast with upside, commit, and risk views • Hold the team accountable to opportunity hygiene and SFDC discipline • Contribute to forecasting, territory design, and annual planning for the Commercial business • Manage and maintain the sales ecosystem from lead generation through closing • Partner with Channel to activate partners through roadshows, events, co-selling, deal registration, and joint pipeline generation • Participate in developing the go-to-market strategy • Report to the VP of Commercial Sales • Occasionally perform duties outside standard working hours due to cross-time-zone collaboration

🎯 Exigences

• 7+ years of experience in enterprise / commercial field sales for SaaS, security, observability, data, or infrastructure software • 3+ years of experience leading quota-carrying field sellers in a regional or segment leadership role (RD, first-line Director, or equivalent) • Proven track record of hitting or exceeding ARR and new logo targets in a high-growth environment • Demonstrated ability to lead in a remote-first, distributed organization with cross-functional stakeholders across time zones • Experience selling into IT, Security, and/or Operations personas and navigating complex technical and economic buyers • Strong sales process discipline: opportunity qualification, pipeline inspection, deal reviews, and forecast accuracy • Strong coaching and talent development skills • Alignment with and enthusiasm for Cribl’s values and mission • Ability to travel 25-40% of the time for customer and prospect meetings, regional events and partner activities, internal offsites and QBRs

🏖️ Avantages

• Health insurance • Dental insurance • Vision insurance • Short-term disability insurance • Life insurance • Paid holidays • Paid time off • Fertility treatment benefit • 401(k) • Equity • Incentive compensation (commission) for sales roles