Pod Leader, Corporate Strategic Sales

🕒 il y a 9 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $150 000 - $215 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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AlphaSense

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

🏥 Santé

📣 Marketing

💰 Debt Financing en 2022-06

Consulting • Healthcare • Marketing

AlphaSense est une plateforme de veille stratégique et de recherche qui permet aux entreprises de découvrir des informations cruciales à travers un vaste univers de contenu public et privé, incluant les dépôts d'entreprises, les recherches de courtiers, les appels d'experts et les tendances du marché. Sa technologie basée sur l'intelligence artificielle offre aux utilisateurs la possibilité de réaliser une due diligence complète avec rapidité et précision, réduisant l'incertitude et les lacunes dans la prise de décision. Reconnue par des grandes entreprises, des institutions financières et des sociétés de gestion d'actifs dans le monde entier, AlphaSense dessert des secteurs tels que les services financiers, la santé et la technologie en fournissant des solutions alimentées par l'IA générative qui intègrent des données propriétaires internes avec du contenu premium externe.

Description

• Own the strategy and end-to-end sales processes for 5–10 global accounts in the territory • Lead a team of Account Executives focused on expanding relationships with AlphaSense’s largest and highest-potential customers • Target expansion across Corporate Strategy, Competitive Intelligence, Business Development, and M&A • Create and execute a vision and strategy to expand the book of business by 50%+ year over year through upsell, cross-sell, and new product integration • Become an industry expert on corporate customer needs, use cases, market dynamics, company capabilities, competitive landscape, and product differentiation • Plan and execute strategic sales activities, including research, meeting preparation, executive relationship building, business-case development, deal management, and exceeding sales targets • Partner with SDR and Marketing teams on prospecting plans and ABM campaigns to drive pipeline • Forecast accurately and help the team develop pipeline to meet or exceed quota • Partner with Account Management to maintain customer health and identify expansion and executive-relationship opportunities • Embed within an existing Pod during the first six months to learn team operations, account-planning rhythms, and sales-motion velocity before leading a Pod

🎯 Exigences

• Previous experience owning a book of new business, ideally within the Strategic or Major Accounts segment • Strong track record of success in a SaaS sales environment • Experience leveraging value-based enterprise selling techniques • Experience strategically driving customer value and closing multi-million dollar deals • Experience co-creating customer visions and building growth and customer-value plans • Experience with consistent outbound activity, including cold-calling • Experience inspiring and leading cross-functional partners • Ability to explain complex business data and concepts to a non-research audience • Storytelling and communication skills for conveying present and future value at all organizational levels • Ability to drive pipeline through personal efforts and collaboration with SDR, Marketing, and Account Management teams • Intellectual curiosity and ability to uncover business challenges • Openness to feedback and constant improvement • Tenacity and ability to work creatively to get things done

🏖️ Avantages

• Generous commission plan with uncapped earning potential • Equity • Robust training and development programs • Reasonable accommodation for qualified employees with protected disabilities • Equal employment opportunity and nondiscrimination protections