Senior Account Executive, Architecture Engineering – Construction

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AltaML

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51 - 200 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €3 300 000 Grant en 2020-07

Consulting • Healthcare • Logistics

AltaML est une entreprise spécialisée dans les solutions d'intelligence artificielle à travers divers secteurs tels que l'énergie et les ressources, les services financiers et la santé. Elle se concentre sur la transformation des données en informations exploitables et propose des solutions pilotées par l'IA pour améliorer l'efficacité, réduire les coûts et optimiser les processus. Avec une gamme complète de services d'IA, AltaML guide les organisations tout au long du cycle de vie de l'apprentissage automatique, des évaluations de faisabilité au déploiement en production. Elle est reconnue pour ses partenariats stratégiques et ses résultats rapides et impactants, aidant les entreprises à révéler le potentiel de leurs données et à stimuler l'innovation.

Description

• Acquire new AEC enterprise clients and expand existing accounts across Canada and the U.S. • Sell AI services and applied AI solutions to C-suite buyers (COO, CTO, CFO) and functional leaders in Pre-Construction, Project Controls, and VDC • Own the full sales cycle: sourcing, qualifying, navigating complex multi-stakeholder deals, and closing • Apply MEDDIC and Challenger methodologies — not as buzzwords, but as how you actually sell • Partner with AltaML's delivery and solutions teams to ensure what you sell gets built and lands well • Contribute to AltaML's go-to-market strategy in AEC as a founding voice in the vertical

🎯 Exigences

• Deep experience selling enterprise technology into the AEC industry (Construction Tech / ConTech is a must) • An established executive network — you can get in the room without cold outreach • A track record of consistently hitting or exceeding a $2M+ annual quota • Fluency in MEDDIC and Challenger sales frameworks • The ability to sell across borders — Canada and the U.S. are both in play • Comfort operating in a fast-moving, high-ownership environment where you set your own pace