Senior Account Manager

🕒 il y a 3 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2003

☁️ SaaS

📦 Logistique

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💰 Series D - AMCS Group en 2018-04

SaaS • Logistics • Transport

AMCS Group est un fournisseur de logiciels cloud alimentés par l'IA, aidant les organisations dans les secteurs de la gestion des déchets, du recyclage, de la logistique, du transport, des services publics et de la fabrication à améliorer l'efficacité opérationnelle, la durabilité et la rentabilité. Fort de plus de 20 ans d'expérience, AMCS combine automatisation, analyse de données et IA pour optimiser la planification des itinéraires, la gestion des flottes et des transports, les processus de recyclage, la conformité environnementale et d'autres opérations à forte consommation de ressources. Sa plateforme est utilisée par des milliers de clients dans des dizaines de pays pour réduire les coûts, augmenter les marges et soutenir les initiatives net-zéro.

Description

• Generate new business within a portfolio of assigned existing client accounts • Build strong customer relationships through consistent, proactive outreach and account engagement • Identify whitespace, new use cases, and unmet business needs for additional AMCS products and solutions • Maintain sales activity through calls, emails, virtual meetings, account reviews, and targeted campaigns • Develop and execute account plans focused on prospecting, opportunity creation, and new revenue • Conduct discovery with new stakeholders and business units • Present solutions, develop proposals, negotiate commercial terms, and close new business • Collaborate with Customer Success, Solutions Consulting, Marketing, and other internal partners • Build relationships with users, business leaders, and decision-makers across customer accounts • Maintain accurate account, activity, pipeline, and forecast information in the CRM • Sell additional AMCS products and solutions within existing client accounts • Review weekly sales activity, pipeline progression, forecasts, and account priorities with management • Engage in internal and external self-development and training opportunities

🎯 Exigences

• 3+ years of success in a quota-carrying B2B sales or account management role • Experience generating new business within existing client accounts through whitespace identification, prospecting, and solution selling • Demonstrated ability to manage a high volume of customer activity and multiple opportunities at different stages • Experience selling software, SaaS, technology, or business solutions using a consultative approach • Strong discovery, presentation, negotiation, and closing skills • Ability to build relationships with multiple stakeholders across mid-market customer organizations • Understanding of business operations and ability to connect customer needs to solution value • Comfort using CRM and sales engagement tools to manage activity, pipeline, and forecasts • Strong written and verbal communication, prioritization, and organizational skills • Customer-focused growth mindset with strong follow-through • Critical-thinking, flexibility, and problem-solving skills to adapt to changing customer needs • Ability to travel as needed • Bachelor’s degree or equivalent practical experience preferred

🏖️ Avantages

• Engaging in self-development and training opportunities, both internal and external

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