Head of Partnerships

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Amplemarket

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 €12 000 000 Series A en 2022-04

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

Amplemarket est une plateforme de vente propulsée par l’IA qui optimise les processus commerciaux des entreprises grâce à l’intelligence des données et à des solutions d’engagement multicanal. Elle aide les équipes Sales à maximiser leur productivité et leur efficacité grâce à des insights pilotés par l’IA, à la génération de leads et à des outils d’engagement automatisés. Les solutions d’Amplemarket s’adressent aux professionnels de la vente, leur permettant de gagner du temps sur la recherche, d’optimiser la conversion des leads et d’améliorer la délivrabilité. La plateforme intègre des fonctionnalités telles que la prospection LinkedIn, l’enrichissement de données, la validation d’e-mails et la veille concurrentielle, en faisant un outil complet de Sales Enablement.

Description

• Define, implement, and prioritize the channel strategy, including partner types, economics, guardrails, target mix, and channel run-rate • Own the channel’s new business target and forecast using a governed revenue definition • Own partner onboarding, mentoring, development, performance management, activation, reviews, and performance incentives • Own the quality of partner-sourced pipeline and handoff to Sales • Ensure partner compliance with program terms and agreements and control channel concentration and legacy arrangements • Manage channel conflict and rules of engagement between partners and direct sales • Drive channel monetization initiatives across reseller, services, technology, and startup ecosystems • Discover new relationship opportunities in reseller, service, and technology partner ecosystems • Build executive-level relationships with strategic partners and establish shared performance goals and benchmarks • Advocate for partner needs in internal planning with Marketing, Sales, Product, RevOps, CS, and Legal • Lead, coach, and develop the partnerships team; build scalable processes; own partner tooling and reporting with RevOps • Contribute to channel management best practices and benchmark the program against the market

🎯 Exigences

• 5+ years in partnerships, channel, or alliances at a B2B SaaS company, including 2+ years owning a partner channel's revenue number • At least one channel strategy defined and implemented independently, from diagnosis through program design to operating results • Track record of scaling a disciplined partner program, consistently enforcing terms, evolving program structures, and focusing effort on what converts • Fluent working with sales leadership and AEs, RevOps, Product, Legal, Finance, and CS • Operational discipline: documenting, automating, and building systems a small team can run • Experience in sales-tech, sales intelligence, or GTM tooling is a strong advantage

🏖️ Avantages

• Nice work environment • Competitive Salary • Health Insurance • Stock Options • Annual Company Trip in a secret location

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