Sales & Business Development Manager

🕒 il y a 4 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $87 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Anaergia

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

🍽️ Alimentation et boissons

🏥 Santé

📦 Logistique

Food & Beverage • Healthcare • Logistics

Anaergia a été créée pour éliminer une source majeure de gaz à effet de serre en transformant de manière rentable les déchets organiques en gaz naturel renouvelable (biométhane), en engrais et en eau. Fort d'un bilan éprouvé dans la réalisation de projets de classe mondiale sur quatre continents, Anaergia est dans une position unique pour fournir des solutions globales d'extraction des matières organiques à partir des déchets, de mise en œuvre de la digestion anaérobie à haute efficacité, d'amélioration du biogaz, de production d'engrais et de traitement de l'eau. Nos clients se trouvent dans les industries des déchets solides municipaux, des eaux usées municipales, de l'agriculture et de la transformation alimentaire. Dans chacun de ces marchés, Anaergia a construit de nombreuses usines réussies, y compris certaines des plus grandes au monde.

Description

• Drive Anaergia’s North American municipal wastewater technology solutions capital sale pipeline • Identify, qualify, and manage leads through project definition, firm opportunity conversion, bidding, contract execution, and handoff to the execution team • Manage relationships with municipal owners, representatives, consultants, managers, strategic partners, and business leads • Manage Anaergia’s North American third-party municipal representative network, including training, follow-up, recruitment, lead qualification, network expansion, and motivation • Work with consultants to influence specification of Anaergia technology in anaerobic digestion projects • Interface with wastewater treatment plant leadership to advance sales opportunities • Manage technical, regulatory, and contractual development activities with technical and financing resources • Refresh marketing efforts, expand existing markets, and develop new market penetration strategies • Obtain project approval from boards and municipal decision-makers • Perform market analysis, screening, direct dialogue, market research, and targeted lead generation • Serve as the primary relationship and communication channel with mostly municipal clients • Navigate municipal approval processes and develop approval strategies • Collaborate with engineering, representatives, consultants, strategic partners, and construction partners • Assist with retention of existing customers • Automate processes and recapture historical data for future proposals • Lead negotiations and prepare proposals, agreements, and project definitions • Monitor and communicate new products, industry trends, competitor strengths and weaknesses, and lessons learned

🎯 Exigences

• Bachelor’s Degree Required. Engineering or STEM field preferred • More than 5 years in industry-related business development, project development, applications engineering, or sales engineering • Proven track record of selling system solutions to the municipal wastewater sector • Technical understanding of wastewater, sludge processing, biogas, and anaerobic digestion • Excellent negotiating, networking, and interpersonal skills • Expert understanding of all MS Office tools and ability to adapt to new digital tools • Excellent writing and proposal generation skills • Ability to manage national rep network • Ability to interface with consultants, reps, general managers, municipal wastewater plant leadership, boards and city councils • Open to local candidates; preference and priority given to East Coast • Willingness to travel 25–50% in the U.S. and Canada