Senior Account Executive

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Andela

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

📚 Éducation

💰 €200 000 000 Series E - Andela en 2021-09

Artificial Intelligence • B2B • Education

Andela est une entreprise qui fournit la couche de calcul humaine pour l'IA d'entreprise : elle entraîne les modèles avec une expertise humaine intégrée, déploie des ingénieurs natifs de l'IA et des équipes d'ingénierie gérées, et améliore les compétences des forces de travail pour construire et exploiter des systèmes d'IA en production. Elle propose une plateforme pour embaucher et gérer des ingénieurs en IA, des programmes de formation sous forme de service (TaaS) et d'apprentissage continu, et offre des capacités de développement de systèmes d'IA, d'alignement de modèles et de MLOps pour les grandes organisations.

Description

• Target and engage senior decision-makers across multiple industry sectors through targeted outreach • Run high-impact demos, deliver tailored marketplace value propositions, negotiate deals, and guarantee seamless onboarding • Collaborate with marketing, product, delivery, and customer success teams to ensure focused messaging • Accurately manage and forecast pipeline across multiple industries using your CRM (Salesforce/HubSpot) • Identify opportunities for upselling or cross-selling, track account performance, and ensure long-term client loyalty

🎯 Exigences

• 7+ years of B2B enterprise sales experience at a technology services provider or SaaS company • Consistent track record of meeting or exceeding quota • Demonstrated ability to tailor sales messaging around industry-specific challenges and use cases for CxOs, senior leaders, and technical stakeholders • Exceptional communication and consultative selling skills, with the ability to engage CTOs, VPs of Engineering, Heads of Product, and C-level executives on complex technology solutions • Proven ability to build and manage pipeline through outbound prospecting, strategic account development, and partner collaboration • Proven ability to manage multiple opportunities across diverse buyer personas

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Work from anywhere in the world • Professional development opportunities