Senior Sales Manager – Power & Utilities

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

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ANYbotics

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51 - 200 employés

Fondée en 2009

⚡ Énergie

🚗 Transport

💰 Series B en 2023-05

Robotics • Energy • Transport

ANYbotics est une entreprise spécialisée dans les solutions d'inspection robotique autonome, conçues pour automatiser les inspections industrielles. Leur produit phare, l'ANYmal, est un robot à quatre pattes qui assure une couverture complète des installations, fournissant des informations aux opérateurs pour augmenter la disponibilité des installations, réduire les coûts et améliorer la sécurité en opérant dans des environnements complexes et dangereux. ANYbotics dessert des industries telles que l'énergie, les services publics, l'exploitation minière, le pétrole et le gaz, les produits chimiques et le transport en fournissant des solutions robotiques rentables et évolutives. Avec des bureaux en Suisse et à San Francisco, ils visent à transformer la collecte et l'analyse de données dans les opérations industrielles à l'échelle mondiale.

Description

• Develop and execute a target account map across IOUs, Co-ops, and IPPs to build a qualified pipeline • Own the full hunting funnel from cold outreach to executive negotiation • Activate and manage a network of US-based technology and service partners • Partner closely with your SF-based Solution Architect to design pilot scopes • Translate robotic capabilities into CFO-ready business outcomes • Structure every deal with a clear roadmap for multi-site scaling • Feed critical intelligence on US regulatory shifts and competitive dynamics back to our Product teams

🎯 Exigences

• Proven experience closing high-value, complex enterprise deals (6–7 figures) involving software-enabled hardware or industrial automation • Deep existing relationships within the US utility ecosystem (NextEra, Duke, Southern Co, etc.) • Expert at leveraging pre-sales engineers and partners strategically • The discipline to navigate long, multi-stakeholder sales cycles • Ability to command a room of C-suite stakeholders • Enough technical "street cred" to lead discovery sessions independently • University degree in Engineering, Business, or a related technical field • Based in the San Francisco area with the flexibility to travel 30–40% across the Americas

🏖️ Avantages

• Very exciting and dynamic work environment • Opportunity to become part of a fast-growing company • Work with a talented and motivated team • Chance to leverage your experience and bring in your own ideas to grow our presence and build trust with our customers