VP Sales – North America

🕒 il y a 1 mois

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ANYbotics

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51 - 200 employés

Fondée en 2009

🏭 Fabrication

⚡ Énergie

💰 Series B en 2023-05

Manufacturing • Robotics • Energy

ANYbotics est une entreprise spécialisée dans les solutions d'inspection robotique autonome, conçues pour automatiser les inspections industrielles. Leur produit phare, l'ANYmal, est un robot à quatre pattes qui assure une couverture complète des installations, fournissant des informations aux opérateurs pour augmenter la disponibilité des installations, réduire les coûts et améliorer la sécurité en opérant dans des environnements complexes et dangereux. ANYbotics dessert des industries telles que l'énergie, les services publics, l'exploitation minière, le pétrole et le gaz, les produits chimiques et le transport en fournissant des solutions robotiques rentables et évolutives. Avec des bureaux en Suisse et à San Francisco, ils visent à transformer la collecte et l'analyse de données dans les opérations industrielles à l'échelle mondiale.

Description

• Own and execute the North American commercial strategy across the US and Canada • Translate global ambitions into regional, industry and strategic account priorities • Lead and grow the North American sales organisation by hiring, developing and coaching the team • Own the regional sales target and commercial operating rhythm • Drive pipeline development, forecasting, account planning and execution • Accelerate enterprise adoption within strategic accounts • Convert pilots and site-level deployments into multi-site, fleet and enterprise-wide agreements • Win new strategic customers through prospecting, industry relationships, partnerships and enterprise business development • Lead deal strategy, executive engagement, business-value selling, negotiation and closing for important opportunities • Partner with Solution Architecture, Business Value Consulting, Customer Success and Product • Support successful deployments and feed market insight back into the business • Report directly to the CRO

🎯 Exigences

• Proven sales leadership track record in industrial technology, including industrial automation, robotics, Industrial IoT, Industrial AI, asset performance management, predictive maintenance or inspection technology • Substantial experience selling to North American customers in at least one core market: Power & Utilities, Oil & Gas, Chemicals, Metals & Minerals, cement or pulp & paper • Demonstrated people leadership and commercial delivery, including hiring, coaching and developing sales teams, owning a regional or business-unit sales target, and delivering growth • Hands-on leadership style with personal involvement in strategic customers, major opportunities, negotiation and closing • Strong record in complex, long-cycle enterprise sales • Experience building quantified business cases and aligning operational, technical, procurement and executive stakeholders • Demonstrated success expanding initial deployments into multi-site or enterprise relationships • Understanding of operational and commercial requirements for scaling adoption • Strong commercial judgement and operating discipline, including sales strategy, pipeline development, forecasting and strategic account planning • Experience selling solutions combining hardware, software, services and operational deployment is a bonus • Established network of industrial customers and strategic partners in North America is a bonus • Experience building a sales organisation in a scale-up or emerging industrial technology category is a bonus

🏖️ Avantages

• Opportunity to become part of a fast-growing company and ambitious team • Opportunity to leverage experience and bring in ideas to grow the company’s presence • Dynamic work environment • Remote work arrangement