Solution Engineer

🕒 il y a 18 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💻 Ingénieur Solutions

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Apiiro

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €100 000 000 Series B en 2022-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Apiiro est une entreprise qui propose une plateforme de gestion de la posture de sécurité des applications (ASPM) conçue pour sécuriser les logiciels depuis la conception jusqu'à l'exécution. Leur plateforme permet aux organisations d'intégrer la sécurité à chaque phase du cycle de vie du développement logiciel en fournissant un inventaire logiciel complet, une évaluation des risques et des informations contextuelles de sécurité. La solution d'Apiiro aide à gérer la sécurité des applications, les risques et la conformité en intégrant des politiques basées sur les risques et l'automatisation dans les processus de développement logiciel. Doté de fonctionnalités telles que l'analyse de code en temps réel, les revues de code basées sur les risques, et la validation des contrôles de sécurité, Apiiro vise à permettre aux équipes de développement et de sécurité de livrer des logiciels sécurisés de manière efficace.

Description

• Lead technical discovery with prospects to understand their architecture, challenges, and success criteria • Design solution architectures across SCM, CI/CD, ticketing, registries, and identity systems • Own proof-of-value (POV) engagements end-to-end, connecting platform capabilities to measurable outcomes like reduced risk and improved developer velocity • Build ROI and risk models that clearly quantify Apiiro's business value for executive stakeholders • Partner with Sales to drive the technical win and accelerate the sales cycle • Collaborate with Customer Success to ensure smooth handoffs and early customer success post-sale • Support security and compliance reviews, helping customers navigate data handling, encryption, and framework alignment • Provide competitive insights and deal strategy, articulating Apiiro's unique differentiation in the ASPM market • Feed learnings back to Product and Engineering through reusable templates, demo assets, and structured feedback loops

🎯 Exigences

• 5+ years in Solution Engineering, Sales Engineering, Technical Consulting, or security architecture within AppSec, DevSecOps, or Cloud Security • Strong understanding of the SDLC and modern infrastructure: SCM, CI/CD, containers, Kubernetes • Hands-on familiarity with AppSec tooling: SAST, DAST, IAST, SCA, secrets detection, API security, IaC scanning, or threat modeling • Proven track record of running structured POVs that deliver measurable customer value • Excellent storytelling and presentation skills — you know how to connect platform capabilities to business outcomes • Professional fluency in English with the ability to communicate complex technical concepts clearly to both technical and executive audiences