Strategic Alliances Manager – North America Partner Program

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 18 jours

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

💵 $185 000 - $220 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Apollo GraphQL

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51 - 200 employés

🔌 API

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

API • Enterprise • SaaS

Apollo GraphQL est une entreprise de logiciels qui développe Apollo GraphOS, une plateforme d'orchestration d'API GraphQL native pour le cloud qui connecte et unifie les API GraphQL et REST pour les applications d'entreprise. Elle offre une suite d'outils pour développeurs (Apollo Studio, Studio Explorer, extensions IDE), des composants d'exécution (GraphOS Router, Apollo Router), des connecteurs, la gestion des schémas, l'observabilité, la sécurité et les intégrations pour soutenir les agents d'IA, les flux de travail low-code, et la gouvernance évolutive des API. Apollo cible les équipes backend et frontend afin d'accélérer la livraison des fonctionnalités, réduire la latence, et permettre des graphes de données en libre-service sur les applications web, mobiles et pilotées par agent.

Description

• Design Apollo's partner strategy and go-to-market model from scratch • Define the ideal partner profile, acquisition approach, onboarding playbook, and initial co-sell motion • Source, evaluate, and recruit boutique AI agencies and integration partners • Build relationships with partner leadership and establish compelling partnership value • Design and execute onboarding and enablement programs for commercial and technical teams • Work with account executives, sales engineers, and field leadership on joint GTM plans and co-sell motions • Drive partner-sourced and partner-influenced revenue and close mutually beneficial deals • Own partner acquisition, onboarding, participation, health, and growth metrics • Surface partner feedback and market intelligence to Product, Marketing, and Field Leadership • Remove blockers, manage conflicts, and drive cross-functional alignment • Build and scale Apollo's North American partner program

🎯 Exigences

• Built and scaled a partner program from scratch • Deep understanding of partner business models, objectives, and vendor differences • Proven partner acquisition track record • Defined ideal partner profiles and proactively signed suitable partners • Designed and executed partner onboarding and enablement programs for commercial and technical teams • Ability to build joint GTM plans and partner-sourced and partner-influenced pipeline • Enterprise sales acumen with infrastructure and developer tooling • Ability to translate technical capabilities into business value language • Ability to drive cross-functional alignment without direct authority • Ability to operate autonomously in ambiguous environments and prioritize by impact

🏖️ Avantages

• Equity • Benefits • Choice of 3 Anthem Blue Cross medical plans for U.S. employees • Additional Kaiser medical plans for California residents • Dental benefits provided by Sun Life Financial • Vision benefits provided by Sun Life Financial • Fully remote work • No return-to-office requirement