Global Strategic Partnership Director

🕒 il y a 18 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Aptiv

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10 000+ employés

Fondée en 1994

🏭 Fabrication

🚘 Automobile

💰 €8 000 000 Venture Round en 2008-06

Manufacturing • Automotive • Technology

Aptiv est une entreprise technologique mondiale qui développe des solutions plus sûres, plus écologiques et plus connectées pour façonner l'avenir de la mobilité. Avec un accent sur les systèmes avancés d'aide à la conduite, l'architecture intelligente des véhicules et la connectivité, Aptiv fournit des solutions complètes pour l’électrification des véhicules et l'expérience utilisateur. L'entreprise vise à faciliter la transition vers des véhicules définis par logiciel grâce à des architectures intelligentes et électrifiées. Aptiv est engagée envers la durabilité et propose une suite de plates-formes innovantes qui aident à gérer les systèmes de véhicules complexes.

Description

• Design, lead, and scale a global partner-led go-to-market model across regions • Drive incremental revenue and market share through strategic partnerships and alternative routes to market • Develop joint value propositions and co-marketing strategies with global OEMs, SIs, ISVs, VARs, distributors, and technology alliances • Define the global strategic partnerships and routes-to-market strategy aligned with company growth and regional sales plans • Segment and prioritize partner ecosystems to maximize global coverage, revenue contribution, and brand presence • Establish a multi-year roadmap for partner-driven revenue with milestones, coverage models, and investment theses • Act as global executive sponsor and escalation point for top-tier strategic partners • Manage sell-to, sell-through, and sell-with sales motions • Define and track revenue, margin, and ROI targets for partner programs and joint offerings • Adjust investments such as MDF, rebates, incentives, and co-funded headcount based on performance

🎯 Exigences

• 15+ years in global channel partner sales or alliances at scale within OEM, Industrial Robotics, or Defense Markets • Proven track record driving channel-led bookings • Experience in channel program design and global execution • Demonstrated success forming and scaling multi-year strategic partnerships • Comfortable operating in complex, matrixed, global environments • Strategic, disciplined operator with strong execution • Collaborative, direct communicator who drives growth • Data-driven approach focused on predictability, rigor, and measurable ROI • Ability to create relationships and effective growth programs from the ground up • Comfortable being both a player and a coach

🏖️ Avantages

• Competitive base salary with performance-based incentives • Comprehensive health, dental, vision, and retirement benefits • Significant opportunities for advancement within a leading technology company • Work with cutting-edge robotics, drone, and embedded technologies • Resources and support for family, physical health, and mental health • Equal employment opportunity

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