Key Accounts Director

🕒 il y a 18 jours

🏖️ New Jersey, New York – Distant

🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $130 750 - $197 955 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint est un leader dans les solutions de sécurité d'identité, offrant une plateforme intelligente et autonome conçue pour répondre aux besoins de sécurité en constante évolution des entreprises modernes. Leurs produits, dont IdentityIQ et Identity Security Cloud, proposent une approche unifiée et complète pour gérer et sécuriser les identités d'entreprise. SailPoint aide les organisations à atténuer les risques cyber, à améliorer l'efficacité informatique et à maintenir la conformité grâce à des capacités avancées telles que la gestion des droits d'infrastructure cloud, la gestion des risques des employés non permanents et la sécurité de l'accès aux données. En intégrant l'IA et l'apprentissage automatique, SailPoint permet aux organisations de rationaliser les processus d'identité, d'améliorer les mesures de sécurité et d'accélérer l'intégration des utilisateurs. Ils desservent plusieurs industries, y compris l'éducation, les services financiers, le gouvernement et la santé, en offrant des solutions sur mesure de gouvernance et d'administration des identités.

Description

• Sell SailPoint’s Identity Security Solution • Exceed quarterly and annual revenue quota goals • Address customer and partner inquiries with accurate, tailored solutions • Develop business plans aligned to the assigned territory • Engage customers and business partners to maintain high customer service • Collaborate with marketing to develop and execute partner and end-user marketing plans • Pursue supplied leads and update internal systems • Lead technical resources to demonstrate SailPoint’s advantages • Follow up with customers and partner with the post-sale team to ensure ongoing account coverage and identify new sales opportunities • Own and oversee the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Build deep understanding of territory customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Initiate, navigate, and manage discussions across customer organizations • Use channel management and reporting tools, including accurate forecasting and Salesforce hygiene • Establish customer account plans, opportunity plans, territory plans, marketing plans, and channel plans • Segment and prioritize Top 20 and Top 3 Big Bet accounts • Build stakeholder maps and relationships in Salesforce • Maintain a pipeline of 2 to 3 times target • Lead an operating cadence with the virtual team • Present forecasts, value propositions, territory plans, and go-to-market strategies to management • Meet existing customers and identify opportunities to extend SailPoint’s value • Refine competitive go-to-market messaging against Microsoft and Okta

🎯 Exigences

• Preferred but not required: Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business or sales related field • Approximately 50% business travel yearly • Skilled communication in first engagements and discovery calls • Proficiency presenting SailPoint solutions and competitive positioning against Microsoft and Okta • Ability to lead virtual teams of partner resources, presales, partner managers, deal desk, professional services, BVA team, and customer success • Ability to create territory and opportunity plans • Ability to manage the full sales cycle, including qualifying, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Understanding of customers, prospects, partners, influencers, and competitors within the territory • Ability to communicate product and technology strategies relative to competitive and complementary organizations • Ability to engage stakeholders from business to technical decision-makers • Proficiency with channel management and reporting tools, accurate forecasting, and Salesforce hygiene • Ability to achieve a “1st Mate” enablement badge and complete the Captains badge on HighSpot

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and vision insurance • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance and Accidental Death & Dismemberment (AD&D) • Supplemental life insurance for employees, spouses, and children • Flexible spending accounts for health care and dependent care • 401(k) Savings and Investment Plan with company matching • Flexible vacation policy • 8 paid holidays annually • Sick leave • Paid parental leave • Employee Assistance Program (EAP) and Care Counselors • Legal Assistance, Critical Illness, Accident, Hospital Indemnity and Pet Insurance options • Health Savings Account (HSA) with employer contribution • Potential eligibility for corporate bonus plan or role-specific commission • Potential eligibility for equity participation

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