Client Executive Director – Manufacturing, Microsoft Practice

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Argano

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1001 - 5000 employés

💼 Conseil

🏢 Entreprise

🤖 Intelligence artificielle

Consulting • Enterprise • Artificial Intelligence

Argano est une entreprise de conseil en transformation numérique et en gestion qui aide les entreprises à concevoir et à mettre en œuvre des opérations à haute performance. Elle offre des services de stratégie et de conseil d'affaires, de conseil en performance et des services technologiques d'entreprise de bout en bout (migration vers le cloud, développement d'applications, ERP et applications métier, services gérés et support d'application). Argano fournit également des capacités en IA et en données—couvrant l'IA générative, l'IA agentique, l'orchestration et la gouvernance de l'IA, l'ingénierie des données, l'entreposage de données et l'intelligence d'affaires—pour intégrer l'IA dans les flux de travail opérationnels. L'entreprise collabore avec des grands fournisseurs technologiques (Microsoft, Oracle, SAP, AWS, Snowflake, Blue Yonder, Salesforce, et autres) et sert des clients dans les secteurs de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique, du commerce de détail/distribution/produits de grande consommation, de la fabrication, des soins de santé et sciences de la vie, des services financiers et du bâtiment.

Description

• Develop and execute a strategic sales plan to grow Argano's manufacturing business within the Microsoft Business Unit. • Build and advance a qualified pipeline through targeted business development and executive relationship management. • Lead complex sales pursuits focused on business transformation outcomes. • Position the full Microsoft stack, with emphasis on AI, Business Applications, Security, Azure, Data, and Modern Work. • Engage manufacturing clients with insight into industry priorities, challenges, and transformation opportunities. • Collaborate with internal leaders, solution teams, and Microsoft stakeholders to shape account strategy and proposals. • Lead executive-level client discussions, commercial negotiations, and deal progression through close. • Meet or exceed assigned revenue, pipeline, and growth objectives.

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in Business, Marketing, Finance, Accounting, or related field, preferred. • Minimum 10 years of professional sales experience selling complex business and technology services. • Proven success selling to economic buyers and senior decision-makers within manufacturing organizations. • Demonstrated ability to exceed targets in enterprise, consultative sales environments. • Experience selling Microsoft solutions, especially AI, Business Applications, Security, and cloud platform offerings. • Strong CRM, pipeline management, and account planning discipline.