Enterprise Account Executive – Northeast

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🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $150 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Nexthink

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501 - 1000 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Series D en 2021-02

SaaS • Enterprise

Nexthink est une plateforme d'Expérience Numérique Employé (DEX) qui permet aux équipes IT de visualiser, diagnostiquer et résoudre les problèmes du lieu de travail numérique. Elle exploite des solutions alimentées par l'IA pour des alertes en temps réel, des diagnostics intelligents et une remédiation automatisée, assurant l'optimisation des applications de travail, des outils de collaboration comme Teams et Zoom, et l'engagement global des employés. Nexthink aide les organisations à améliorer l'efficacité IT, à gérer la transformation numérique et à maintenir des environnements de travail numériques rentables avec un impact mesurable et une excellence opérationnelle. La plateforme supporte plus de 15 millions d'endpoints dans le monde, offrant une visibilité et une automatisation sans pareil pour une gestion proactive de l'IT et l'efficacité des services d'assistance.

Description

• Drive new business revenue across the Northeast region • Build a strategic territory plan and execute regional sales strategy • Prospect aggressively into enterprise accounts • Identify business pains tied to employee productivity and IT support • Engage multiple stakeholders to advance opportunities • Manage customer expectations throughout evaluations and proof-of-concept cycles • Sell the full Nexthink solution for long-term customer success • Build trusted relationships for expansion opportunities

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise technology sales experience • Proven record of quota overachievement • Experience selling complex solutions to large enterprise IT organizations • Ability to evangelize emerging categories • Strong executive presence • Discipline in territory planning and account strategy • Comfort in managing proof-of-concept processes • Consultative sales approach with strong discovery, storytelling, and value-selling skills • High ownership, urgency, resilience, and intellectual curiosity • Bachelor's degree or equivalent experience • Sold disruptive or category-creating technology in a high-growth environment • Track record of opening new logos

🏖️ Avantages

• 100% covered company benefits including health, dental, and vision • Access to life insurance, long-term disability, and accidental death/personal loss coverage • Flexible Hours and unlimited vacation • 11 company-paid holidays • 3 extra days for volunteering • Hybrid work model allowing office and remote work • Free access to professional training platforms • Up to 16 weeks of paid leave for birthing parents/primary caregivers • 6 weeks for secondary caregivers • 401(k) plan featuring up to 4% company matching contributions • Bonuses for referring successful hires