Major Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $130 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 9%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Arista Networks

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2004

🏢 Entreprise

📡 Télécommunications

💰 €2 600 000 Post-IPO Debt en 2015-05

Enterprise • Telecommunications • Cloud

Arista Networks est un leader dans la construction de réseaux évolutifs à haute performance et à ultra-faible latence pour les environnements modernes de centres de données et de cloud computing. L'entreprise propose une large gamme de solutions de mise en réseau, incluant le système d'exploitation extensible Arista (EOS) pour la mise en réseau cloud, CloudVision pour l'automatisation et l'observabilité du réseau, et une variété de commutateurs et plateformes de routage haute performance. Les solutions d'Arista sont conçues pour les réseaux étendus d'entreprise (WAN), le routage de qualité cloud, la segmentation multi-domaine, la sécurité, et les modèles d'exploitation réseau modernes, ce qui en fait un choix essentiel pour les centres de données hyperscale et les environnements cloud.

Description

• Act as a trusted advisor and customer champion for enterprise accounts • Align Arista technical resources to achieve customer business outcomes • Implement sales strategies to exceed targets across 15–20 named enterprise accounts in the San Francisco area • Extend the Arista brand within assigned enterprise accounts • Use a consultative selling approach to address hybrid cloud and legacy IT needs across Arista’s product portfolio • Meet with influencers, decision-makers, and C-level executives to present Arista’s value proposition • Work with systems engineers to design and position solutions that reduce total cost of ownership • Collaborate with technology partners to identify prospects and demonstrate solutions • Establish and manage channel relationships in the territory • Formulate strategic and tactical account plans based on business reviews • Conduct demand-generation activities, including happy hours, lunch-and-learns, and technology forums • Collaborate with peers on marketing plans and best practices • Monitor technology partner solutions, competing solutions, and competitor strategies • Report to a Regional Sales Manager or Area VP of Sales

🎯 Exigences

• Must be located in the greater San Francisco area • BS/BA degree or equivalent • 8+ years of technology enterprise sales experience • Proven track record of direct selling into target accounts and exceeding sales targets • Relevant data center or networking industry background from a technology partner, competitor, channel partner, or end user • Hunter mentality and proven technology sales track record • Experience cultivating existing customer relationships and penetrating new-logo accounts • Ability to act as a trusted advisor and deliver business value to end users and key stakeholders • Strong rolodex and relationships within the territory • Strong people skills and ability to build relationships at all levels • Previous selling experience and technical acumen in networking, SDN, NFV, switching, network automation, routing, data center, edge computing, network virtualization, hyper-converged infrastructure, cloud computing, Agentic AI, and/or AI accounts

🏖️ Avantages

• Discretionary Arista bonuses • Commissions • Equity • Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Wellbeing benefits • Tax savings benefits • Income protection benefits

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