Major Account Manager

🕒 il y a 16 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $130 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Arista Networks

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2004

🏢 Entreprise

📡 Télécommunications

💰 €2 600 000 Post-IPO Debt en 2015-05

Enterprise • Telecommunications • Cloud

Arista Networks est un leader dans la construction de réseaux évolutifs à haute performance et à ultra-faible latence pour les environnements modernes de centres de données et de cloud computing. L'entreprise propose une large gamme de solutions de mise en réseau, incluant le système d'exploitation extensible Arista (EOS) pour la mise en réseau cloud, CloudVision pour l'automatisation et l'observabilité du réseau, et une variété de commutateurs et plateformes de routage haute performance. Les solutions d'Arista sont conçues pour les réseaux étendus d'entreprise (WAN), le routage de qualité cloud, la segmentation multi-domaine, la sécurité, et les modèles d'exploitation réseau modernes, ce qui en fait un choix essentiel pour les centres de données hyperscale et les environnements cloud.

Description

• Serve as the face of Arista to customers and act as their internal champion • Align Arista’s technical resources to achieve customer business outcomes • Lead growth of the Arista brand within the Greater Bay Area • Win new business and expand strategic relationships • Sell transformative technology to C-level and senior IT executives • Own and grow a strategic territory of 12–15 named enterprise accounts • Exceed sales objectives by developing new opportunities, expanding existing relationships, and penetrating new accounts • Build trusted relationships with CIOs, CTOs, network leaders, infrastructure executives, architects, and other key decision-makers • Use consultative, value-based selling to uncover business challenges and demonstrate Arista networking solutions • Work with systems engineers to design and position solutions that reduce total cost of ownership • Collaborate with technology partners to identify prospects and demonstrate solutions • Establish and manage key channel relationships • Formulate strategic and tactical account plans based on periodic business reviews • Conduct demand-generation activities such as happy hours, lunch-and-learns, and technology forums • Collaborate with peers on marketing plans and best practices • Keep current with technology partner solutions, competing solutions, and competitor strategies • Report to a Regional Sales Manager or Area VP of Sales

🎯 Exigences

• Candidates must reside in the greater San Francisco Bay Area • Experience selling networking solutions to large enterprise accounts in this market • BS/BA degree or equivalent • 8+ years of technology Enterprise sales experience • Proven track record of direct selling into target accounts within the assigned territory and exceeding sales targets • Relevant data center or networking (LAN/WAN, SDN) industry background from a technology partner, competitor, channel partner, or end user • Strong rolodex and relationships within the territory • Excellent people skills and ability to build relationships at all levels • Previous selling experience and technical acumen in one or more of: Networking, SDN, NFV, Switching, Network Automation, Routing, Data Center, Edge Computing, Network Virtualization, Hyper converged infrastructure, Cloud computing, Agentic AI, and/or AI accounts

🏖️ Avantages

• Discretionary Arista bonuses • Commissions • Equity • Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Wellbeing benefits • Tax savings benefits • Income protection benefits

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