Partnership Manager

🕒 il y a 16 jours

🏄 California, New York – Distant

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $155 000 - $165 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

ASAPP est une entreprise axée sur l'amélioration des opérations des centres de contact grâce à l'implémentation de technologies avancées d'IA générative. Leurs solutions incluent le GenerativeAgent™, qui automatise des interactions complexes et augmente la productivité en offrant une assistance en temps réel aux agents de soutien. ASAPP propose des outils pour l'analyse vocale, les insights en libre-service et la gestion de la qualité, visant à améliorer l'efficacité du service client tout en réduisant le turnover des agents. En utilisant l'intelligence artificielle, ASAPP ambitionne de transformer les expériences clients et l'autonomisation des agents dans certains des plus grands centres de contact mondiaux, offrant des intégrations harmonieuses et un support évolutif qui imitent les meilleurs agents humains.

Description

• Forecast, manage, and help close partner-sourced pipeline and revenue • Develop and execute channel plans that deliver measurable pipeline and revenue, starting with technology partners • Source, recruit, vet, and negotiate with new strategic partners • Co-sell with ASAPP account executives and partner field teams on named opportunities • Own partner onboarding and enablement, including playbooks, training, certification programs, and joint marketing materials • Work with Product and Engineering to support integrations and technical alignment with partners • Translate ASAPP’s technical capabilities into partner value propositions aligned with company objectives and sales priorities • Track KPIs for partner performance and program effectiveness • Represent ASAPP at partner meetings, industry events, and conferences • Manage day-to-day relationships with existing partners and work across teams to enable co-selling and delivery • Report to the VP of Partnerships

🎯 Exigences

• 6-10 years in B2B SaaS within Enterprise and/or Contact Center environments (AI/ML experience preferred) • Proven success driving revenue through technology alliances, ISV partnerships, or ecosystem partnerships • Experience working with integrators, consultancies, resellers, business process outsourcers, or marketplace partners • Experience working directly on or alongside quota-carrying sales teams; direct sales or Account Executive experience strongly preferred • Ability to independently drive deals from sourcing through close • Effective negotiation skills with an understanding of legal and compliance considerations • Ability to communicate credibly with both technical and business stakeholders • Collaborative approach with Engineering, Product, Finance, Marketing, and Sales • Comfort operating in fast-moving environments with changing product capabilities • Experience with CRM/PRM tools and pipeline management preferred

🏖️ Avantages

• Commissions on top of the listed salary range • Eligible to participate in ASAPP's equity plan • Hybrid or remote work options • Equal opportunity employment • Employment application assistance for applicants with disabilities

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