Responsable Expansion des Comptes (EMEA)

🕒 il y a 2 jours

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Arize AI

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2019

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Arize AI est une entreprise qui propose une plateforme complète d'observabilité et d'évaluation de l'IA, conçue pour les ingénieurs en Intelligence Artificielle souhaitant construire et gérer des applications IA, notamment celles impliquant de grands modèles de langage (LLM). La plateforme offre des outils de traçage, de surveillance et d'évaluation de l'IA de bout en bout pour aider les utilisateurs à identifier et à résoudre les goulots d'étranglement de performance, à garantir la qualité des données et à améliorer les performances des systèmes IA. Arize soutient également l'expérimentation et la visualisation, permettant aux utilisateurs d'itérer rapidement sur les applications IA et de maintenir une prestation de service de haute qualité. L'entreprise s'adresse aux principales entreprises d'IA, offrant des solutions pour l'évaluation et l'observabilité des LLM en ligne et hors ligne. Les outils d'Arize sont particulièrement précieux pour la surveillance des modèles IA, le dépannage et l'optimisation des performances, aidant ainsi les entreprises à atténuer les risques et à améliorer les résultats de l'IA.

Description

• Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente d’expansion et de renouvellement pour votre portefeuille, en exécutant un processus complexe axé sur la valeur impliquant plusieurs parties prenantes, équipes et cas d’usage au sein de chaque compte. • Identifier et développer de manière proactive de nouvelles opportunités de croissance en analysant l’utilisation client, en cartographiant les espaces libres (whitespace) et en ciblant les besoins à forte valeur au sein des différentes lignes métiers et équipes techniques. • Établir et entretenir des relations au niveau exécutif, sensibiliser et obtenir l’adhésion des VP et des dirigeants (C-suite) pour soutenir la croissance du pipeline et l’expansion à long terme des comptes. • Définir et exécuter des stratégies de compte en étroite collaboration avec les Solutions Managers et les équipes internes de compte pour accélérer les ventes et délivrer les résultats attendus par les clients. • Expliquer clairement la valeur unique d’Arize — sur les plans technique et commercial — en adaptant votre message aussi bien aux praticiens techniques qu’aux décideurs business. • Réaliser des prévisions précises et régulières, en s’appuyant sur des métriques clés et les données du pipeline pour apporter de la visibilité et éclairer les décisions go-to-market. • Maintenir une rigueur exemplaire dans Salesforce, en enregistrant toute activité, opportunité et renseignement sur les comptes afin de soutenir une équipe revenue performante. • Se déplacer selon les besoins pour développer les relations et rencontrer les clients sur site.

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B. • Antécédents avérés de génération de revenus d’expansion et d’upsell au sein de comptes Enterprise ; un atout si vous avez vendu des solutions AI/ML ou des logiciels d’infrastructure de données à des VP et des dirigeants. • Succès démontré dans l’établissement et l’approfondissement de relations exécutives au sein d’organisations Global 2000, en engageant à la fois des responsables techniques (IA/ML, data engineering, plateforme) et des décideurs business. • Expertise dans l’élaboration de plans de compte pluriannuels permettant d’étendre l’empreinte d’Arize en alignant la valeur produit sur l’évolution des besoins clients et des initiatives IA. • Capacité avérée à gérer un pipeline robuste et diversifié d’opportunités d’expansion, en équilibrant des gains à court terme et une croissance stratégique à long terme au sein d’une équipe go-to-market collaborative. • Esprit d’équipe : la collaboration avec vos pairs et les autres organisations chez Arize est essentielle ; nous valorisons fortement la réussite collective plutôt que les gains individuels. • Excellentes compétences en communication : communiquer de façon claire et objective les observations terrain. • Expérience antérieure de développement et de conclusion de nouvelles affaires ainsi que de vente via une approche product-led.

🏖️ Avantages

• Couverture médicale • Couverture dentaire • Couverture optique • Plan 401(k) • Congés payés illimités • Politique de congé parental généreuse • Autres dispositifs de soutien à la santé mentale et au bien‑être