Responsable commercial Mid-Market — EMEA

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Akuity

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11 - 50 employés

Fondée en 2021

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Enterprise • SaaS • Cloud

Akuity est une plateforme conçue pour les équipes d'ingénierie de plateforme et DevOps, spécialisée dans les solutions de déploiement Kubernetes. Elle améliore l'efficacité de l'ingénierie en s'appuyant sur les principes GitOps pour faciliter la livraison continue, l'orchestration de conteneurs et la livraison progressive. La plateforme Akuity offre des fonctionnalités telles que des mesures de sécurité robustes, la scalabilité, et la surveillance en temps réel, ce qui en fait un choix de confiance pour les grandes entreprises gérant Argo CD à grande échelle.

Description

• Constituer et gérer un pipeline d'opportunités net new et d'expansion à travers l'Amérique du Nord. • Générer de nouvelles opportunités commerciales via des campagnes outbound multicanales. • Élaborer un plan de territoire, incluant les comptes cibles et les stratégies de génération de pipeline. • Étudier les comptes, identifier les parties prenantes clés et développer des relations pour faire progresser les opportunités. • Participer à des réunions clients et événements (conférences, roadshows), plusieurs fois par an. • Agir en tant que porte-parole du client, en partenariat avec notre équipe Customer Success, et servir de liaison avec l'équipe engineering d'Akuity pour les demandes de fonctionnalités. • Utiliser des méthodologies de vente telles que MEDDPICC pour qualifier, faire progresser et prévoir les opportunités avec précision. • Relier les besoins techniques aux résultats business et expliquer clairement le ROI. • Gérer toutes les activités et le pipeline dans HubSpot.

🎯 Exigences

• Minimum 2 ans dans un rôle de closing commercial en SaaS B2B. • Succès avéré avec dépassement régulier des objectifs commerciaux. • Forte orientation technique et capacité à comprendre DevOps, Kubernetes et l'écosystème cloud-native. • Communicateur(trice) efficace avec d'excellentes compétences d'écoute, de présentation et rédactionnelles. • Autonome, proactif(ve) et à l'aise dans un environnement collaboratif et dynamique. • Expérience dans la formation des clients sur les fonctionnalités produit, les bonnes pratiques et les stratégies d'adoption. • Connaissance d'Argo CD et/ou de la vente d'open-source en entreprise. • Expérience de vente « bottom-up » au sein d'organisations engineering.

🏖️ Avantages

• Horaires flexibles • Opportunités de développement professionnel