Account Executive – Europe et États-Unis

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Crisalix

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51 - 200 employés

⚕️ Assurance santé

🤖 Intelligence artificielle

🧘 Bien-être

Healthcare Insurance • Artificial Intelligence • Wellness

Crisalix est une entreprise de premier plan dans le domaine des technologies de visualisation 3D pour la chirurgie plastique et esthétique. Sa plateforme permet aux patients de visualiser les résultats potentiels d’interventions esthétiques avant l’opération, grâce à un logiciel 3D avancé. En téléversant simplement des photos, les utilisateurs peuvent simuler et visualiser les résultats attendus d’interventions telles que l’augmentation mammaire, la rhinoplastie, et bien d’autres. La technologie innovante de l’entreprise est utilisée par des chirurgiens esthétiques du monde entier pour aider les patients à prendre des décisions éclairées. Crisalix met l’accent sur l’usage de l’IA afin d’améliorer la précision des simulations et propose une communauté virtuelle où les utilisateurs peuvent partager leurs expériences et recueillir des retours.

Description

• Gérer et conclure des comptes stratégiques à travers l’Europe et les États-Unis • Mener des processus de vente consultatifs auprès de cliniques et de groupes de cliniques • Conduire des appels de découverte, des démonstrations (demos) et des échanges commerciaux • Présenter des propositions claires et orientées business • Négocier et finaliser des accords commerciaux • Développer proactivement de nouvelles opportunités commerciales et des partenariats • Constituer et entretenir un pipeline solide et qualifié • Utiliser un mix d’approches outbound, inbound, digitales et en présentiel, y compris des salons et événements pertinents • Atteindre de manière constante les objectifs de revenus individuels • Rester impliqué pendant l’onboarding et l’adoption initiale pour soutenir le succès et la rétention à long terme des clients • Agir en tant que référence d’exécution commerciale de haute qualité • Remonter des retours pratiques du marché aux équipes commerciales et à la direction • Soutenir l’onboarding et le partage de connaissances si nécessaire • Contribuer au développement du territoire et à l’expansion du marché • Maintenir des reportings et des prévisions précis dans le CRM

🎯 Exigences

• Parcours avéré de clôture d’affaires B2B complexes • Solide expérience de la vente consultative et basée sur la valeur • Expérience de gestion de cycles de vente longs et plus complexes • À l’aise pour engager des décideurs senior • Une expérience en SaaS, technologie médicale (medtech), santé ou autres marchés spécialisés est un atout majeur • Une expérience de travail avec des cliniques, des cabinets médicaux ou des groupes de cliniques est un atout important • Forte mentalité de chasseur avec une gestion disciplinée du pipeline • Excellentes compétences en découverte, présentation et négociation • Orientation commerciale prononcée et responsabilité sur les résultats • Bon sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément • À l’aise avec les systèmes CRM tels que HubSpot, Salesforce ou équivalents • Excellente maîtrise de l’anglais, à l’écrit et à l’oral

🏖️ Avantages

• Télétravail 100 % (présence occasionnelle lors de congrès) • Environnement flexible et multiculturel avec une culture agile • Rôle en tant que travailleur indépendant à temps plein