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Jama Software

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201 - 500 employés

Fondée en 2007

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

📋 Conformité

SaaS • Enterprise • Compliance

Jama Software est un fournisseur de premier plan de solutions logicielles de gestion des exigences et de traçabilité, connu sous le nom de Jama Connect. Cette plateforme améliore de manière intelligente la qualité des exigences produits et détecte automatiquement les risques dans le développement de produits, aidant des équipes dans des industries telles que l'aérospatial, l'automobile, les dispositifs médicaux et les services financiers. Jama Software simplifie la conformité, renforce la collaboration et réduit le rétravail, les retards et les dépassements de coûts en fournissant une détection des risques en temps réel et des recommandations d'amélioration. Elle soutient les équipes multidisciplinaires travaillant sur des produits, systèmes et logiciels complexes afin d'atteindre une qualité supérieure et une mise sur le marché plus rapide. Avec un fort accent sur les normes de l'industrie et les meilleures pratiques, Jama Connect est une solution complète pour gérer la complexité et les processus de développement des produits.

Description

• Sensibiliser et susciter l’intérêt pour Jama Connect via des e-mails ciblés, des enregistrements vidéo, du démarchage téléphonique et des actions sur les réseaux sociaux auprès de clients potentiels. • Maîtriser le message et positionner correctement la valeur de Jama Connect auprès des prospects au cas par cas. • Gérer les comptes new business et d'expansion, et identifier les prospects prioritaires pour des actions sortantes ciblées. • Maintenir un niveau d’activité outbound constamment élevé dans un environnement remote-first. • Collecter et analyser des informations sur le marché, en identifiant les tendances concernant les prospects clés. • Participer aux réunions régulières de planification, de stratégie et de formation avec notre équipe sectorielle horizontale. • Modéliser de bonnes pratiques commerciales et tenir des enregistrements d'opportunités précis. • Analyser et interpréter les données du pipeline, identifier les tendances pour mieux prédire les cycles de vente. • Autres tâches assignées.

🎯 Exigences

• Capacité à définir une stratégie sur un territoire et à détecter des opportunités pertinentes pour Jama Software. • Excellent écouteur capable de comprendre et d'appréhender des enjeux clients complexes. Savoir illustrer par des exemples et des cas de réussite montrant comment Jama a résolu des problématiques similaires et généré des résultats positifs. • Utilisation d'histoires de référence et de méthodologies reconnues par l'industrie pour démontrer comment Jama peut améliorer les résultats opérationnels. • Capacité à utiliser efficacement son réseau pour obtenir l'accès aux partenaires clés. Savoir construire un argumentaire de changement, influencer des dirigeants pour transformer leur activité et rassembler partenaires et dirigeants pour instaurer une relation de confiance et conclure des affaires. • Compréhension de la complexité des problématiques des clients de niveau entreprise, savoir décomposer cette complexité en éléments simples et significatifs via la mise en œuvre réussie de Jama Software et de nos services. • Utiliser efficacement les ressources internes pour améliorer le territoire et les opportunités. • Capacité à accompagner le client tout au long du processus de vente, en élaborant un Plan d'engagement client détaillant les étapes essentielles pour parvenir à une clôture réussie. • Faire preuve de ténacité face aux obstacles et obtenir des résultats positifs. • Gérer son temps et son territoire de façon intelligente pour améliorer les résultats commerciaux. • Expérience dans l'industrie automobile. • Minimum 5 ans d'expérience réussie en ventes au niveau entreprise. • Expérience de vente auprès d'organisations à plusieurs niveaux (C-suite / Executive Sponsor) et auprès de plusieurs divisions (produit, marketing, IT, etc.). • Connaissance du marché Systems Engineering / Application Lifecycle Management (ALM). • Capacité à développer un sponsor/coach au sein du compte client. • Historique de réalisation des quotas et des objectifs. • Parcours prouvé dans le développement d'un mentor/champion au sein du compte client.

🏖️ Avantages

• Environnement de travail "virtual first" et culturellement diversifié, présent dans 8 pays. • Missions ambitieuses et stimulantes offrant la possibilité d'apporter des contributions concrètes et structurantes pour l'entreprise. • Politique de congés flexible et dispositifs de congés conçus pour favoriser la récupération et accompagner les événements de la vie, avec un remboursement bien-être trimestriel de 75 €. • Accent mis sur la formation et le développement à tous les niveaux, avec un abonnement à LinkedIn Learning.