Senior Account Executive (SaaS Entreprise – Fabrication pharmaceutique)

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Vimachem - IIoT Pharma 4.0 AI Platform

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51 - 200 employés

Fondée en 2014

💊 Pharmaceutique

☁️ SaaS

🤝 B2B

Pharmaceuticals • SaaS • B2B

Vimachem - IIoT Pharma 4. 0 AI Platform est un système d'exécution de fabrication (MES) modulaire et composite spécialement conçu pour l'industrie pharmaceutique et biopharmaceutique. Il offre des registres électroniques de lot, la sérialisation et la traçabilité, le pesage et la distribution, des instructions de travail numériques, des analyses de fabrication/OEE, la surveillance des bioprocédés et des intégrations atelier avec l'ERP et les équipements. La plateforme est livrée avec des services pour la mise en œuvre du MES, la transformation numérique, la validation des systèmes informatisés (CSV), et la gestion des programmes de sérialisation, et utilise l'apprentissage automatique pour alimenter l'analyse prédictive et l'automatisation conforme aux GMP pour la qualité et l'efficacité de la production.

Description

• Travailler en première ligne avec de grands comptes stratégiques du secteur des sciences de la vie. • Piloter des contrats SaaS importants et complexes et gérer l'ensemble du processus de vente basé sur la valeur, de la création de l'opportunité jusqu'à la clôture. • Établir des relations avec des dirigeants C-level et des cadres supérieurs au sein d'organisations de fabrication pharmaceutique. • Comprendre les besoins des clients et élaborer des plans de compte stratégiques et des stratégies d'exécution. • Tenir des enregistrements précis de toutes les activités commerciales dans HubSpot CRM. • Communiquer la valeur de la plateforme Vimachem et aider les clients à repenser les systèmes de production hérités. • Collaborer avec les équipes produit, delivery et la direction pour structurer et remporter des opportunités enterprise.

🎯 Exigences

• Minimum 8 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles complexes pour les entreprises. • Minimum 4 ans d'expérience dans la vente au secteur de la fabrication (l'expérience dans les sciences de la vie est fortement souhaitée). • Capacité avérée à conclure des contrats SaaS enterprise et à naviguer dans des processus d'achat complexes. • Approche de vente consultative solide et aptitude à engager des parties prenantes exécutives. • Expérience de vente de systèmes MES, EBR, ELN, EDMS, QMS ou LIMS fortement appréciée. • Formation aux méthodologies de vente structurées telles que MEDDIC ou Challenger Sale. • Expérience de travail avec des partenaires channel est un plus. • Disponibilité pour voyager selon les besoins afin de soutenir les engagements de vente enterprise.

🏖️ Avantages

• Plan d'options sur actions pour les employés (ESOP) • Assurance santé et assurance vie • Horaires de travail flexibles • Jour de congé pour anniversaire • Budget personnel pour l'apprentissage et la formation • Participation à des conférences, séminaires et événements sectoriels • Système de parrainage lors de l'intégration (onboarding) et apprentissage en situation de travail avec des experts seniors • Activités de team-building, initiatives bien-être et événements d'entreprise