Responsable Grands Comptes (mandarin)

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Arrive

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1001 - 5000 employés

✈️ Tourisme

📦 Logistique

🚗 Transport

Travel • Logistics • Transport

Arrive est une plateforme de mobilité mondiale de premier plan qui aide les villes, les entreprises et les conducteurs à optimiser les déplacements urbains. L'entreprise combine des solutions de paiement pour le stationnement, des données et des analyses, des intégrations embarquées et des services de politique et de transport pour réduire la congestion, améliorer l'utilisation des parkings et soutenir les transports publics ainsi que la planification urbaine. Exploitant plusieurs marques de mobilité bien connues (EasyPark, Flowbird, ParkMobile, Parkopedia, RingGo, YourParkingSpace) dans plus de 90 pays et 20 000 villes, Arrive propose des produits SaaS et des solutions B2B axés sur les paiements, la réduction du trafic basée sur les données et la technologie de mobilité urbaine évolutive.

Description

• Établir et entretenir des relations avec les parties prenantes et les décideurs OEM en tant que point de contact principal pour les comptes assignés • Stimuler la croissance du chiffre d’affaires via l’upselling, le cross-selling, les renouvellements et l’expansion à long terme des comptes • Identifier les exigences techniques et commerciales des clients et promouvoir les solutions de Parkopedia • Assurer la livraison des services dans les délais et conformément au budget • Servir de lien de communication entre les équipes OEM et les équipes Produit, Engineering, Operations et autres équipes internes de Parkopedia • Surveiller les tendances du marché, la dynamique concurrentielle et les évolutions du secteur, en particulier les constructeurs chinois de véhicules électriques • Identifier les opportunités émergentes et les risques potentiels • Préparer des comptes rendus réguliers d’avancement, des prévisions précises et des rapports de compte en s’appuyant sur des indicateurs clés

🎯 Exigences

• 3 à 5 ans d’expérience avérée en vente ou en gestion de comptes de solutions automobiles basées sur le cloud • Bonne compréhension des écosystèmes automobiles et des services connectés • Connaissance des dynamiques de l’industrie chinoise des véhicules électriques • Sens commercial démontré et solides compétences en négociation • Capacité avérée à démarcher de nouveaux clients tout en développant et en fidélisant des relations OEM existantes • Expérience prouvée dans la progression de cycles de vente longs et la résolution de problématiques clients complexes • Excellentes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles • Capacité à instaurer la crédibilité à tous les niveaux de l’organisation • Capacité à travailler de manière autonome avec un état d’esprit entrepreneurial et proactif • Maîtrise de l’anglais, plus un niveau professionnel en allemand ou en français • Disponibilité pour voyager librement en Europe et en Asie afin de rencontrer les clients selon les besoins • La maîtrise du mandarin est un atout majeur

🏖️ Avantages

• Travail 100 % à distance • Opportunité de travailler sur des services connectés utilisés dans plus de 50 % des véhicules neufs vendus en Europe • Collaboration avec une équipe internationale et des partenaires majeurs de l’automobile et de la technologie • Culture de transparence, de collaboration et de partage d’information • Opportunité de générer une croissance significative du chiffre d’affaires et de favoriser l’adoption à long terme de services connectés techniquement complexes