Commercial Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $58 292 - $77 237 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Articulate

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2002

💰 €1 500 000 000 Series A en 2021-06

Articulate développe des logiciels, contenus et ressources de formation en ligne qui transforment la manière dont le monde apprend. Plus de 120 000 organisations dans le monde, y compris les 100 entreprises du classement Fortune 100, ont créé des millions de cours avec notre plateforme de formation en ligne, Articulate 360. Avec Articulate 360, les développeurs de formations en ligne disposent de tout le nécessaire pour créer des cours pour leurs systèmes de gestion de l'apprentissage, y compris l'application de création primée Storyline 360. Pour en savoir plus sur Articulate 360, visitez https://articulate.com/360 Articulate possède également la plus grande communauté de l'industrie, E-Learning Heroes, où les professionnels de la formation en ligne trouvent inspiration, conseils, soutien technique et meilleures pratiques pour concevoir des formations en ligne. Rejoignez les plus de 1,2 million de membres d'E-Learning Heroes sur https://community.articulate.com En tant qu'organisation centrée sur l'humain, Articulate est motivée par notre vision d'aider les individus à vivre mieux. Nous nous engageons à offrir le meilleur rapport qualité-prix à nos clients et à respecter nos employés. Nous construisons une équipe qui reflète le monde dans lequel nous vivons et un environnement où des personnes de divers horizons se sentent à leur place. Pour en savoir plus sur la raison pour laquelle nous figurons parmi les meilleurs lieux de travail de 2022 selon Inc. Magazine : https://articulate.com/about/careers

Description

• Manage pipeline by proactively leading prospects through the sales process using MEDDPICC & Challenger Sales methodologies • Develop and execute strategies for acquiring net-new customers and grow Articulate revenue in existing customers in your assigned territory • Develop a deep understanding of Articulate 360 and demonstrate competency around other Articulate product • Take control of the sales process by understanding prospect pain points, challenging prospect assumptions, creating constructive tension, providing commercial teaching, and closing Articulate 360 sales • Teach prospects about their industries and offer unique insights that cause prospects to think differently about their business • Conduct needs analysis with prospects and provide product demonstrations that solve the needs of the prospect • Use insights and consultative selling techniques to teach prospects about their industry and offer unique perspectives on their business, linking back to Articulate solutions • Create quarterly territory plans that outline your outbound and inbound strategies • Create sales quotes, negotiate with prospects, and explain Articulate subscription options that meet the needs of prospective customers • Meet (and exceed) revenue goals • Work cooperatively with other Articulate teams to deliver an exceptional customer experience • Keep current with existing and new apps as well as industry trends • Available during requested business hours, Monday - Friday to respond to incoming sales inquiries (unless prior approval from management has been given) • Other sales duties as assigned

🎯 Exigences

• Minimum 3 years of experience in a sales role • Minimum 2 years of experience with cold outreach and cold calling, where you’ve had success in creating and closing self-sourced business • Solid computer skills, including experience with Salesforce and/or Outreach • Excellent attention to detail and follow-through, with the ability to handle and prioritize high-volume activities without letting anything fall through the cracks • Ability to tailor communication to the prospect’s needs with authority and has strong verbal and written communication skills • Independence at managing personal sales pipeline, and other duties as assigned or time allows • A can-do, positive attitude • Positive, energetic phone presence • Thoughtfulness and be a trustworthy doer • BA or BS degree or equivalent experience

🏖️ Avantages

• Base Salary Range: $58,292 - $77,237 for all U.S. locations • Total Compensation Range: $102,983 - $136,453 for all U.S. locations, inclusive of base salary, commissions, and bonus potential. • This position is bonus-eligible. • Articulate offers a robust suite of benefits — visit the website for a full list.