Responsable commercial·e, Mid-Market – EMEA

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 2 heures

🌐 Royaume-Uni, Allemagne, +3 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

💵 £202 500 - £261 375 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 21%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ashby

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🤝 B2B

👥 RH Tech

Consulting • B2B • HR Tech

Ashby aide les entreprises en pleine croissance à atteindre leurs objectifs de développement ambitieux. Avec Ashby, les équipes de toutes tailles peuvent mener un processus de recrutement rapide et efficace. Fié par des entreprises telles que Opendoor, Figma, Notion, Deel et Modern Treasury.

Description

• Diriger l’équipe commerciale Mid-Market d’Ashby dédiée aux entreprises de 101 à 1 000 ETP • Être responsable des résultats de chiffre d’affaires du segment • Identifier les principaux leviers de chiffre d’affaires et concentrer l’équipe sur les activités à fort impact • Collaborer avec le Marketing sur les initiatives de génération de pipeline • Assurer un coaching régulier des Account Executives et accompagner leur évolution professionnelle • Identifier les axes d’amélioration individuels et collectifs • Recruter et intégrer des Account Executives en fonction de la demande du marché • Être rattaché·e au Head of Sales, EMEA • Contribuer à la définition de la stratégie go-to-market d’Ashby • Participer aux négociations commerciales complexes et à forte valeur • Collaborer avec l’équipe Revenue Operations afin d’optimiser les processus et les outils commerciaux

🎯 Exigences

• Expérience de management d’une équipe d’Account Executives générant plusieurs millions d’ARR par an au sein d’une entreprise SaaS en phase de croissance • Expérience avérée du recrutement et de l’intégration d’Account Executives devenant rapidement des top performers • Expérience du management d’équipes commerciales sur les marchés DACH, français et/ou plus largement EMEA • Capacité à coacher les Account Executives et à identifier les lacunes en matière de compétences ou de connaissances • Excellente compréhension de l’excellence commerciale, avec une ouverture à l’expérimentation et aux nouvelles idées • Aisance dans la participation à des négociations complexes et dans l’établissement de relations avec des décideurs de haut niveau chez les clients • Esprit opérationnel, notamment pour identifier les points de blocage et mettre en œuvre des solutions afin d’accélérer le cycle de vente • Capacité à devenir un·e expert·e du produit et du secteur des logiciels de talent acquisition • Expérience des processus et outils de Revenue Operations • Une expérience réussie en tant qu’Enterprise Account Executive et une expérience des stratégies de vente sur des segments de gamme supérieure constituent un atout • Une expérience de la vente d’applications complexes de plateforme à des responsables Talent et/ou People constitue un atout • La maîtrise de l’allemand et/ou du français constitue un atout

🏖️ Avantages

• Rémunération, commissions et intéressement au capital compétitifs • Délai de 10 ans pour exercer les stock-options • Congés payés flexibles, avec quatre semaines recommandées par an • Budget généreux pour l’équipement, les logiciels et le mobilier de bureau • Budget formation de 100 $ par mois ; les dépenses plus importantes, comme les conférences, sont prises en charge avec l’accord du manager • Régime de complémentaire santé étendu pour vous et vos ayants droit, sous réserve de disponibilité auprès de l’Employer of Record • Environnement de travail remote-first • Opportunités de coaching et de développement professionnel

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Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

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