Commercial(e) spécialisé(e) en Performance Specialties – France et Benelux

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 32 minutes

🌐 France, Pays-Bas – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ashland

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1924

🚘 Automobile

🏗️ Construction

🍽️ Alimentation et boissons

💰 Post-IPO Secondary en 2022-03

Automotive • Construction • Food & Beverage

Ashland est une entreprise aux multiples facettes spécialisée dans les produits chimiques et matériaux de spécialité. Elle opère dans divers secteurs, offrant des solutions innovantes dans les sciences de la vie, les soins personnels et les additifs spécialisés, entre autres industries. L'engagement de la société envers la durabilité et la recherche avancée en chimie appliquée lui permet d'améliorer l'efficacité et l'utilisation des produits dans une gamme diversifiée d'applications, y compris les produits pharmaceutiques, alimentaires et boissons, la construction et les produits de soins personnels.

Description

• Piloter l’activité Performance Specialties et les relations clients en France et au Benelux. • Identifier, développer et convertir de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire attribué. • Mettre en œuvre la stratégie commerciale d’Ashland auprès des comptes attribués. • Atteindre les objectifs de volumes de vente, de chiffre d’affaires, de rentabilité et de croissance pour les clients et le territoire attribués. • Développer des relations avec les clients clés, les distributeurs et les acteurs du secteur. • Recueillir des informations sur les stratégies clients, les développements produits, les tendances du marché et les activités de la concurrence. • Coordonner les projets de développement client et collaborer avec les équipes régionales R&D, Business Development/Marketing, Affaires réglementaires et Service clients. • Soutenir la croissance des plateformes technologiques d’Ashland et l’adoption de solutions innovantes sur les marchés cibles. • Contribuer aux objectifs de lancement de nouveaux produits en identifiant les opportunités, en mobilisant les clients et en accélérant la commercialisation. • Fournir des analyses de marché et des informations clients afin d’identifier de nouvelles opportunités de produits et d’applications. • Contribuer aux plans régionaux de marché et de comptes, et accompagner leur mise en œuvre. • Faire preuve d’initiative, atteindre les objectifs fixés et rester concentré(e) sur la performance et la sécurité. • Renforcer les capacités et les compétences de l’organisation grâce à des relations fondées sur la collaboration, à l’optimisation de la diversité des talents et à une communication et une influence positives.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3/4 ou supérieur en chimie, génie chimique, science des matériaux ou dans une discipline technique apparentée. • Au moins 5 ans d’expérience commerciale dans le secteur des produits chimiques de spécialité. • Expérience avérée du développement de la croissance dans l’industrie des produits chimiques de spécialité, idéalement dans les éthers de cellulose et des applications telles que les revêtements, les adhésifs, les encres, les céramiques ou d’autres marchés industriels connexes. • Expérience confirmée de la vente en environnement B2B. • Solides compétences en relation client et en gestion de la relation client. • Capacité à comprendre des concepts techniques et à les traduire en propositions de valeur commerciales convaincantes. • Excellentes capacités de négociation et de résolution de problèmes. • Maîtrise de l’anglais et du français, à l’oral comme à l’écrit ; la maîtrise du néerlandais serait un atout. • Excellentes compétences en communication et en présentation. • Disponibilité pour se déplacer régulièrement en France et dans la région du Benelux, environ 50 % du temps. • Permis de conduire valide. • Comportement responsable et éthique en toutes circonstances. • Capacité à contribuer à la création de valeur pour l’entreprise en comprenant ses activités, en prenant des décisions complexes et en développant des approches nouvelles et différenciantes. • Adaptabilité, flexibilité et curiosité intellectuelle. • Sens aigu des responsabilités et engagement envers l’atteinte des résultats. • Forte autonomie et capacité à travailler de manière indépendante. • Orientation résultats et goût marqué pour la croissance et la réussite client. • Solides aptitudes à la collaboration et au travail en équipe, au sein de différentes fonctions et zones géographiques. • Capacité à influencer des parties prenantes à plusieurs niveaux de l’organisation. • Compétences en communication technique et capacité à expliquer clairement des technologies complexes. • Expérience des systèmes CRM et des outils bureautiques courants, notamment Salesforce.com, Microsoft Office et Power BI. • Intégrité, résilience, persévérance, empathie et attitude positive. • Capacité démontrée à réussir dans un environnement commercial technique fondé sur la relation client.

🏖️ Avantages

• Rémunération et avantages sociaux compétitifs sur le marché. • Dispositifs de rémunération variable fondés sur la performance. • Environnement de travail diversifié. • Opportunités de développement et d’évolution au sein de l’organisation internationale. • Environnement de travail dynamique et stimulant.