Responsable Grands Comptes (Sales Account Executive)

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Aspen Technology

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1981

🏭 Fabrication

🏗️ Construction

📦 Logistique

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology est un leader mondial dans le domaine des logiciels de gestion d'actifs, proposant des solutions de gestion de la performance des actifs d'entreprise, de surveillance et d'optimisation pour la transformation numérique industrielle. Ils offrent des logiciels pour la transition énergétique axés sur la durabilité et la décarbonisation, en aidant à la réduction des émissions, aux micro-réseaux, à la capture de carbone et à l'économie de l'hydrogène. Les innovations d'AspenTech en IA industrielle, digitalisation des usines et technologie de jumeau numérique soutiennent diverses industries, y compris les secteurs pharmaceutique et minier. Leurs outils d'analyse prédictive sont conçus pour réduire les temps d'arrêt et optimiser les performances des entreprises connectées.

Description

• Maintenir et développer les relations avec les clients stratégiquement importants • Responsable des ventes de nouveaux logos au sein des comptes ciblés et de la région assignée • Représenter l’ensemble des produits et services de l’entreprise auprès des clients attribués • Veiller à ce que les besoins et attentes à long terme des clients attribués soient satisfaits par l’entreprise • Piloter de manière proactive le processus conjoint de planification des comptes stratégiques et des nouveaux logos • Exposer la valeur commerciale des solutions aux clients et diriger les efforts de développement de solutions • Faire preuve de compréhension des priorités et des initiatives métier du client • Évaluer, clarifier et valider de manière proactive les besoins des clients de façon continue • Recueillir des informations marché à partir de multiples sources • Atteindre les objectifs stratégiques clients définis par la direction de l’entreprise • Élaborer des plans pour les clients stratégiques et les nouveaux comptes commerciaux conformes aux standards de l’entreprise • Assurer un haut niveau de satisfaction client • Atteindre le quota de ventes attribué sur les comptes stratégiques désignés • Développer une stratégie et un plan de compte clairs et bien articulés

🎯 Exigences

• Plus de 8 ans d’expérience en gestion de grands comptes • Minimum de 8 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise ; les solutions d’ingénierie constituent un atout • Diplôme universitaire (licence ou équivalent) • Atout : diplôme en génie chimique, génie industriel, génie de production ou génie pétrolier • Expérience de vente auprès de clients des secteurs Énergie/Pétrole/Ingénierie • Connaissance souhaitée des produits et services de modélisation de procédés, du contrôle avancé des procédés / optimisation en temps réel, des systèmes d’exécution de la fabrication (MES) et des solutions de planification et d’ordonnancement • Connaissance des processus de production chimique et de la chaîne d’approvisionnement • Connaissance de l’industrie des procédés • Expérience en entreprise internationale

🏖️ Avantages

• Programmes de développement de carrière • Soutien à des projets d’action communautaire • Événements sociaux favorisant la convivialité et le renforcement des liens au sein de notre communauté mondiale