Sales Account Manager

🕒 il y a 2 jours

🍂 Massachusetts, Minnesota – Distant

🍂 Massachusetts – Remote ❄️ Minnesota – Remote

💵 $83 500 - $104 400 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1981

🏭 Fabrication

🏗️ Construction

📦 Logistique

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology est un leader mondial dans le domaine des logiciels de gestion d'actifs, proposant des solutions de gestion de la performance des actifs d'entreprise, de surveillance et d'optimisation pour la transformation numérique industrielle. Ils offrent des logiciels pour la transition énergétique axés sur la durabilité et la décarbonisation, en aidant à la réduction des émissions, aux micro-réseaux, à la capture de carbone et à l'économie de l'hydrogène. Les innovations d'AspenTech en IA industrielle, digitalisation des usines et technologie de jumeau numérique soutiennent diverses industries, y compris les secteurs pharmaceutique et minier. Leurs outils d'analyse prédictive sont conçus pour réduire les temps d'arrêt et optimiser les performances des entreprises connectées.

Description

• Generate new business through prospecting, cold calling, networking, digital outreach, and industry engagement • Build relationships with utility executives, operations leaders, and technical stakeholders • Conduct discovery meetings to understand customer challenges, operational requirements, and modernization goals • Develop and present solution proposals, budgetary estimates, and implementation plans • Position the value of SCADA and other Digital Grid Solutions to utility customers • Manage the full sales cycle, including pipeline development, forecasting, RFP responses, negotiations, and contract closure • Collaborate with technical, implementation, and leadership teams to develop winning solutions • Maintain accurate opportunity management and forecasting within Salesforce • Achieve and exceed assigned sales and growth objectives

🎯 Exigences

• Proven success generating pipeline and closing complex solution sales • Strong consultative selling, presentation, and negotiation skills • Experience managing opportunities from prospecting through close • Cold calling experience • Experience selling SCADA, ADMS, OMS, GMS, EMS, utility software, or operational technology solutions • Experience developing new territories and creating opportunities through proactive prospecting • Understanding of utility operations, communications infrastructure, and system integrations • Experience leading multi-year sales pursuits • 3+ years of utility, software, automation, or industrial technology sales experience • Salesforce CRM experience preferred

🏖️ Avantages

• Bonus or variable incentive pay • Paid time off • Charitable giveback day • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Retirement benefits • Career development programs • Community service projects • Social events that foster fun and relationship building

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