Responsable Grands Comptes Entreprises

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Autodesk

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10 000+ employés

Fondée en 1982

📱 Médias

Architecture • Engineering • Media

Autodesk est un leader mondial dans le domaine des logiciels pour les concepteurs, ingénieurs, constructeurs et créateurs. L'entreprise offre une suite complète d'applications de conception et d'ingénierie, incluant des produits populaires tels qu'AutoCAD, Revit et 3ds Max. Grâce à sa plateforme Design and Make, Autodesk permet aux professionnels de divers secteurs de concevoir, visualiser et gérer des projets de manière efficace, favorisant l'innovation et la durabilité dans les domaines de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction et de la fabrication.

Description

• Développer et étendre de manière stratégique les relations au sein de comptes entreprises à forte valeur • Piloter des stratégies globales de croissance des comptes, générant des revenus supplémentaires et favorisant l'adoption des produits • Assurer la responsabilité des relations exécutives stratégiques, de la planification des comptes, de la génération de revenus, de la gestion du pipeline et des négociations d'accords complexes • Assurer une performance de revenus prévisible tout en identifiant des opportunités de transformation • Établir et entretenir des relations stratégiques avec les dirigeants C-level et les décideurs seniors • Obtenir et maintenir le parrainage exécutif pour les initiatives stratégiques et les opportunités d'expansion • Mener des négociations d'entreprise complexes et élaborer des business cases axés sur la valeur • Collaborer et orchestrer les actions avec les équipes commerciales élargies et les partenaires transverses • Conserver une connaissance approfondie du secteur client et traduire les enjeux en solutions sur mesure • Représenter Autodesk en tant que partenaire stratégique de réflexion lors de conversations au niveau exécutif avec les clients

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Licence (Bac+3) ou expérience pratique équivalente • Plus de 10 ans d'expérience en vente entreprise, gestion de comptes stratégiques ou développement commercial consultatif • Succès avéré dans la gestion de comptes d'entreprise complexes et la génération d'une croissance significative du chiffre d'affaires • Expérience dans l'engagement avec des dirigeants C-level et des parties prenantes seniors au sein d'organisations clientes larges et matricielles • Capacité démontrée à conduire des négociations commerciales complexes, des renouvellements, des extensions et des accords pluriannuels d'entreprise • Solide historique en génération de pipeline, précision des prévisions et atteinte des objectifs de revenus • Expérience de pilotage d'équipes comptes transverses, incluant Technical Sales, Customer Success, Consulting, Marketing, Partenaires, Juridique, Finance et Deal Desk • Forte sensibilité business, esprit analytique, aisance en communication exécutive et compétences en vente consultative • Expérience dans la vente de solutions enterprise SaaS, cloud, plateformes, transformation digitale ou solutions technologiques (souhaitée) • Connaissance des segments clients Architecture, Engineering & Construction d'Autodesk et des enjeux métier, flux de travail et priorités de transformation digitale du secteur AECO (souhaitée) • Expérience dans la conduite de transformations clients stratégiques, de programmes d'adoption à grande échelle ou d'initiatives de croissance parrainées par la direction (souhaitée) • Compétences avancées en vente basée sur la valeur, modélisation du ROI, élaboration de business cases et storytelling auprès des dirigeants (souhaitée) • Expérience de l'utilisation de Salesforce ou d'un CRM similaire et d'outils de planification de comptes (souhaitée) • Expérience de mentorat d'équipes comptes ou d'influence sur la stratégie commerciale au-delà des comptes assignés (souhaitée)

🏖️ Avantages

• Primes annuelles en numéraire • Commissions (pour les postes en vente) • Attributions d'actions • Package d'avantages complet