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AMDT

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🔒 Cybersecurity

SaaS • Enterprise • Cybersecurity

AMDT est une entreprise spécialisée dans les logiciels de gestion de version et de sauvegarde pour l'automatisation industrielle. Leur logiciel, octoplant, est conçu pour améliorer la résilience dans la fabrication automatisée en offrant des outils pour gérer les dispositifs IIoT, protéger la production contre les menaces cybernétiques et assurer des opérations efficaces et sécurisées dans diverses industries telles que l'automobile, l'énergie et la logistique. AMDT vise à minimiser les temps d'arrêt et à augmenter la résilience des systèmes, permettant aux entreprises de maintenir une production continue et de sécuriser leurs opérations contre les perturbations inattendues. En consolidant les données et en offrant des solutions globales, AMDT aide les entreprises industrielles à améliorer leur efficacité opérationnelle et à respecter les exigences de conformité réglementaire.

Description

• Generate pipeline through proactive prospecting, including cold outreach, networking, and account-based strategies • Build and execute account plans for large, multi-site manufacturing organizations • Identify and engage stakeholders across engineering, OT, IT, security, and executive leadership • Drive multi-threaded sales motions within complex organizations • Manage and advance long sales cycles (6–12+ months) from initial outreach through close • Lead discovery aligned to operational risk reduction, production resilience, compliance, enterprise-wide visibility, and OT security initiatives • Navigate procurement, legal, and strategic buying processes to close deals • Maintain disciplined pipeline management and forecasting in Salesforce

🎯 Exigences

• 5+ years product sales experience: Background in manufacturing, industrial automation, OT/IT, or technical SaaS environments preferred • Bachelor’s degree in business, sales, marketing, or related field preferred • Proven ability to prospect and build pipeline from scratch (not reliant on inbound) • Experience selling into large, complex organizations with multiple stakeholders • Demonstrated success with account planning and multi-threading • Ability to navigate long, complex sales cycles and drive deals to close • Demonstrated executive-level presence, with the ability to engage senior leaders confidently and drive decisions to closure • Experience closing strategic deals ($500K–$1M+ ARR) • Experience with Salesforce and Hubspot preferred • Effective time management, decision making, human relations, presentation, and organization skills • AI literacy and willingness to leverage AI tools to improve prospecting, partner engagement, and overall sales efficiency • Ability to travel up to 50%

🏖️ Avantages

• Competitive base salary + commission • Accelerators for overperformance • Medical, dental, vision, and 401(k) • Remote-friendly work environment