Major Accounts Manager

🕒 il y a 1 jour

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $69 000 - $117 530 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

👔 Manager

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🧬 Biotechnologie

🏥 Santé

🤝 B2B

💰 Private equity en 2010-08

Biotechnology • Healthcare • B2B

Avantor est un leader dans le domaine des outils scientifiques et un fournisseur mondial de produits et services essentiels pour les clients des industries des sciences de la vie et des technologies avancées. De la découverte à la livraison, Avantor travaille aux côtés des scientifiques du monde entier pour permettre des avancées en médecine, santé et technologie en fournissant des consommables de laboratoire, des produits chimiques, des équipements, ainsi que des services de distribution et de laboratoire utilisés dans la recherche, le développement et la production. Son portefeuille est utilisé dans plus de 300 000 sites clients répartis dans 180 pays; l'entreprise exploite plus de 200 sites avec plus de 13 500 collaborateurs et dispose d'une longue histoire opérationnelle de plus de 120 ans.

Description

• Maintain relationships with accounts by visiting customer sites within the assigned territory • Sell products and services to customers • Act as the post-sale point of contact • Focus on customer satisfaction, retention, and business growth • Engage customers by phone, chat, email, video conferencing, and face-to-face meetings • Close sales and support clients • Respond to client inquiries and recommend appropriate products and services • Execute sales strategy • Generate sales reports • Identify opportunities to increase sales volume while ensuring service levels are met • Build trust and develop strong customer relationships • Meet or exceed sales and margin IOP targets • Develop awareness and sales of the VWR Private Label range • Implement agreed strategies across defined accounts • Maintain and develop existing business • Drive new and existing opportunities through territory management and customer visits • Use VWR CRM to manage customer relationships, interactions, and information • Plan, forecast, and achieve territory/account objectives and KPIs • Perform other duties as assigned

🎯 Exigences

• Bachelor degree preferred • 2+ years sales experience required • Candidates located Dallas-Fort Worth area preferred • Fluent in oral and written English • Preferably fluent in 1 or 2 more languages • Understanding of company products, promotions, services, and solution offerings • In-depth understanding of relationship types and buyer behaviors • Broad understanding of VWR Product & Service portfolio • In-depth understanding of VWR functions and their roles • Ability to structure content appropriately for the audience and objective • Ability to develop mutually beneficial customer relationships and drive strategic conversations • Excellent listening and organizational skills • Ability to manage various buyer types and personalities, including technical, user, and economic buyers • Ability to synthesize and integrate sales data • Ability to work independently and manage time and territory • Ability to negotiate large account pricing strategies and contracts • Ability to handle difficult situations effectively • Ability to keep up to date with relevant market trends • Ability to use specialists to provide insights into addressing problems • Willingness to travel to customer locations 5 days per week • Must hold a valid driver's license

🏖️ Avantages

• Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Wellness programs • Health savings accounts • Flexible spending accounts • 401(k) plan with company match • Employee stock purchase program • 11 paid holidays • 18 PTO days annually • Volunteer time off • 6 weeks of 100% paid parental leave (except in states that offer paid family leave) • Learning experiences to support career growth and success