Enterprise Account Director, Retail

🕒 il y a 29 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $300 000 - $310 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Bazaarvoice

Site WebLinkedInTous les Emplois

1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

💰 €6 700 000 Post-IPO Equity en 2012-11

eCommerce • Marketing • B2B

Bazaarvoice est une plateforme de contenu généré par les utilisateurs (UGC) de premier plan qui connecte les marques et les détaillants avec les voix de leurs clients. En exploitant l'UGC tout au long du parcours consommateur, Bazaarvoice améliore l'expérience d'achat et stimule les ventes grâce à de véritables avis clients, des contenus sur les réseaux sociaux et un marketing ciblé. La société propose une gamme de solutions comprenant l'échantillonnage de produits, le commerce social, les évaluations et avis, et la syndication de la distribution visant à améliorer la satisfaction et la fidélité des clients. Grâce à son moteur HarmonyAI et à Bazaarvoice Vibe, la société optimise les chaînes d'approvisionnement en contenu et permet aux marques de tirer parti du pouvoir du marketing de créateurs. Reconnue par plus de 13 000 marques dans le monde, Bazaarvoice aide les entreprises à se développer à l'échelle mondiale, à améliorer les pages de détails des produits et à augmenter les taux de conversion grâce à des informations exploitables et des points de référence concurrentiels.

Description

• Act as the "CEO" of your territory, leading a cross-functional pod (Junior Sellers, Product Specialists, Client Success, and Solutions Consultants) to drive growth and retention. • Conduct deep-dive analysis into client business models to reveal latent pain points and align Bazaarvoice’s high-ROI SaaS solutions with their global business objectives. • Manage the entire lifecycle of complex, high-six and seven-figure deals—from initial prospecting and aggressive pipeline building to sophisticated contract negotiation and renewal. • Confidently demonstrate and defend the ROI of the Bazaarvoice platform, ensuring our value proposition is understood from the marketing manager level up to the CMO and CTO. • Act as a trusted advisor to your clients, staying ahead of industry trends, competitor movements, and shifts in consumer behavior to provide proactive strategic guidance.

🎯 Exigences

• 5+ years of relative experience in Enterprise SaaS sales, Retail, or Digital Marketing, with a proven track record of managing high-value portfolios and consistently exceeding multi-million dollar quotas. • The poise and confidence to build trust-based relationships with C-level stakeholders at Fortune 500 companies. • The ability to approach a sales cycle through a lens of creativity and leadership, using data and storytelling to win complex "consensus" buys. • The ability to drive urgency, handle objections with resilience, and maintain a high volume of outbound activity through LinkedIn, email, and phone. • Demonstrated ability to lead internal teams and "sell" your vision internally to get the resources needed to close and grow your accounts. • A deep understanding of business practices and the ability to articulate complex ROI models during intense negotiation processes. • A high level of enthusiasm, coachability, and an unwavering work ethic. You are comfortable hearing "no," shaking it off, and pivoting your strategy to find the "yes."