Director of Strategic Accounts

🕒 il y a 6 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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BeamUP

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11 - 50 employés

📦 Logistique

🏭 Fabrication

💼 Conseil

💰 Convertible Note en 2023-03

Logistics • Manufacturing • Consulting

BeamUP est une entreprise de premier plan qui s’appuie sur des technologies d’IA avancées pour transformer la protection des actifs et la gestion de la supply chain dans différents secteurs, notamment le retail, la logistique, l’industrie manufacturière et les data centers. L’entreprise se concentre sur le renforcement de la sécurité physique, l’optimisation de l’efficacité des sites et des opérations, ainsi que la mise à disposition d’une visibilité et d’insights de bout en bout sur l’ensemble des supply chains. Les solutions de BeamUP basées sur l’IA aident les entreprises à réduire la démarque inconnue, à protéger leurs actifs, à améliorer leur efficacité opérationnelle et à garantir leur conformité. Adoptée par des entreprises du Fortune 100, BeamUP ambitionne de porter la sécurité des entreprises au niveau des standards de la cybersécurité, de réduire les menaces internes et d’optimiser l’utilisation des espaces sans nécessiter de capteurs ou de matériel coûteux.

Description

• Own strategic enterprise accounts from the first value case through renewal and expansion • Ensure deployments deliver value and prove results using metrics accepted by the customer’s finance team • Serve as executive sponsor’s named contact and trusted contact for operators • Convert pilots into production and secure renewals • Identify and close second and third missions within accounts • Build value cases before signature and prove ROI after deployment using customer data • Understand customers’ supply chains and businesses to identify new opportunities • Translate customer needs into actionable direction for technology and product teams • Collaborate with sales, project management, and forward-deployed engineering teams • Track net revenue retention, expansion revenue, and time-to-value • Report to the VP of Sales

🎯 Exigences

• 10+ years in enterprise software or consulting, with at least three years owning named accounts and their outcomes • Consulting background on the vendor side, such as professional services, solutions consulting, delivery, or presales at an enterprise software company; supply chain practices at large consultancies and specialist boutiques also fit • Domain depth in supply chain operations, supply chain data, or data and cloud infrastructure • Experience working with $1B+ enterprises • Credibility with Supply Chain executives and data engineering teams • Project management aptitude, including managing plans, dependencies, and customer communication • Demonstrated retention and expansion record with quantifiable results, including an account recovery example • Comfortable holding technical conversations about data without writing code • SQL, data modelling, or familiarity with Snowflake or Databricks is helpful but not required • Fast-paced startup experience is helpful but not required • Experience across US and European enterprise accounts is helpful but not required

🏖️ Avantages

• Fully remote work arrangement • Around 30+ days of travel a year across the US and Europe, including transatlantic trips • Equal employment opportunities without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or genetics

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