Solution Consultant – R&D

🕒 il y a 10 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💼 Consultant

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Benchling

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501 - 1000 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

💰 €100 000 000 Series F - Benchling en 2021-11

Healthcare • Consulting • Logistics

Benchling est une plateforme de R&D scientifique basée sur le cloud qui aide les équipes des sciences de la vie à numériser les laboratoires, planifier et enregistrer des expériences, et automatiser les flux de travail. Elle fournit des cahiers de laboratoire électroniques (ELN), des capacités similaires à celles d'un LIMS, des modèles de données pour les biomolécules, des intégrations avec des instruments et des logiciels, des API pour développeurs, ainsi que des outils et des analyses alimentés par l'IA pour accélérer la découverte, le développement préclinique et le développement de procédés dans les domaines de la biotechnologie, de la biopharmacie, de l'agritech et de la biotechnologie industrielle. Benchling propose également des services tels que l'implémentation, la formation et la réussite client pour aider les organisations à développer une R&D sécurisée et collaborative.

Description

• Partner with account executives, Solution Consultant peers, and leadership to create account and deal strategies • Plan customer engagements that lead to compelling solutions • Manage organized discovery processes to uncover customer needs and requirements • Craft solutions based on Benchling capabilities, industry best practices, and standard R&D functions • Develop data models and processes that map to customer science and fit existing technology landscapes • Present and demonstrate solutions persuasively to prospects and customers • Manage customer questions and objections and resolve concerns • Present solutions competitively, including awareness of in-house alternatives • Engage product management with prospect and customer needs and industry trends • Influence the product roadmap for market success • Clarify the roadmap for customers when needed to influence buying decisions • Create reusable solutions, content, and trainings • Support the extended team and share expertise • Mentor and partner with other Solution Consultants

🎯 Exigences

• Master’s in Biology, Molecular Biology, Genetics, Biotechnology, Bioengineering, Biochemistry, Chemistry or similar Life Science field • Minimum of 4 years of work experience, ideally customer facing • Experience with scientific/informatics software such as LIMS or ELN preferred • Familiarity with antibody engineering software is a plus • Experience demonstrating scientific software in a pre-sales setting to top 20 biotech and pharma companies highly desired • Capacity to model scientific data and craft solutions based on product knowledge and industry best practices • Experience demonstrating and supporting research instruments, reagents or software desired • Understanding of research technology generally adopted by biopharma companies • Ability to quickly implement new customer engagement processes • Ability to establish credibility as a trusted advisor for scientists and pitch to scientific buyers • Must be fluent in English • Willingness to travel to customer sites 25–30%

🏖️ Avantages

• AI-focused exercise or discussion included in the interview process • Equal opportunity employment practices • Consideration of qualified applicants with arrest and conviction records consistent with applicable law