SaaS Subscription Sales Executive

🕒 il y a 12 jours

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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51 - 200 employés

🤝 B2B

👥 RH Tech

💰 €850 000 Venture Round en 2011-03

B2B • HR Tech

BenefitHub est le portail de prestations et le marché de réductions pour employés leader mondial. Utilisé par des milliers d'employeurs à travers le monde, y compris aux États-Unis, au Canada, en Inde et au Royaume-Uni, nous sommes l'une des entreprises à la croissance la plus rapide de notre secteur et nous n'avons pas l'intention de ralentir.\n\nNotre mission est d'aider des millions de personnes à améliorer leur qualité de vie quotidienne en accédant à la plus grande sélection au monde de prestations personnellement pertinentes.\n\nNous sommes devenus le portail de prestations le plus grand et le plus populaire au monde en donnant aux employés les avantages et les privilèges qu'ils souhaitent, au quotidien... et en offrant aux employeurs un portail de prestations flexible, sans frais, facile à configurer et à utiliser.\n\nAujourd'hui, nous fournissons des avantages excitants et significatifs à littéralement des dizaines de millions d'employés et de membres.\n\nNos clients vont de cinq des dix plus grands employeurs américains, à des organisations avec seulement quelques employés, jusqu'à des organisations de membres comptant plus de 50 millions de membres.\n\nNous sommes devenus le leader du secteur en matière d'engagement des employés - avec un taux d'engagement quotidien, mesuré, qui dépasse tous les autres.\n\nLa raison ? Nous offrons une gamme de prestations qui répondent aux besoins quotidiens... et un portail qui est un plaisir à utiliser.

Description

• Own a full-cycle sales pipeline: prospecting, discovery, demo, proposal, negotiation, and close • Sell our perks/discounts SaaS subscription to associations, professional societies, chambers of commerce, unions, and membership organizations • Sell API and integrated product solutions, positioning technical integrations alongside the core subscription to expand deal value and deepen platform adoption • Build relationships with key decision-makers, including Executive Directors, VPs of Membership, and Member Experience leaders • Develop a deep understanding of each association's membership base to position perks programs as a member-acquisition and retention tool • Deliver compelling product demonstrations tailored to the association/membership use case (member value, renewal rates, non-dues revenue) • Negotiate contract terms and pricing structures, including tiered or per-member subscription models • Collaborate with Legal, Implementation, Customer Success and Marketing to ensure smooth onboarding and to drive expansion/upsell opportunities • Maintain accurate pipeline and forecasting data in CRM (e.g. HubSpot) • Represent the company at association industry conferences and trade shows (e.g., ASAE, association management events) • Consistently meet or exceed monthly, quarterly and annual sales quotas

🎯 Exigences

• 3+ years of full-cycle B2B SaaS sales experience, with a track record of quota attainment • Experience selling to associations, nonprofits, membership organizations, or in the employee benefits/HR tech space strongly preferred • Comfortable selling subscription-based, recurring revenue models with multi-stakeholder buying committees • Comfortable selling ARR packages up to $100K in value • Strong discovery and consultative selling skills — able to connect perks/benefits programs to member retention, engagement, and non-dues revenue goals • Excellent communication and presentation skills, both virtual and in-person • Self-starter who thrives in a fast-paced, growth-oriented environment • Experience with CRM tools ( HubSpot, or similar) and sales engagement platforms (Apollo, LinkedIn, ZoomInfo and similar) • Willingness to travel occasionally for industry conferences and in-person meetings

🏖️ Avantages

• Medical, Vision, and Dental (Employer paid 75% of monthly contributions) • Domestic Partner Coverage for all insurance plans • 100% employer-paid Life Insurance • 401(K) retirement plan options (including employer contribution) • Generous Paid Time Off (PTO) • Generous Paid Paternity and Maternity Leave Policies • 11 Holidays (Including office closed day after Thanksgiving) • Professional development opportunities • Flexible work schedules • Collaborative and innovative work environment • Remote-friendly work arrangements • Employee discount program • Flexible Spending Account program • Voluntary Benefit Programs (STD, LTD, Life Insurance, Accident)