Territory Manager

🕒 il y a 2 jours

🔔 Pennsylvania – Distant

🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $143 650 - $169 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Bevi

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51 - 200 employés

🏥 Santé

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €70 000 000 Series D en 2022-08

Healthcare • Manufacturing • Logistics

Bevi est une entreprise qui propose des distributeurs d'eau intelligents et innovants, conçus pour tout espace commercial, tels que les bureaux, les salles de sport et les événements. Leurs produits éliminent le besoin de bouteilles et de canettes à usage unique en se connectant aux sources d'eau existantes pour offrir une eau filtrée et aromatisée personnalisable, rendant ainsi l'hydratation à la fois écologique et agréable. Avec un engagement envers la durabilité, les machines Bevi sont capables d'économiser plus de 50 000 bouteilles et canettes chaque année. Ils offrent une variété de saveurs naturelles et d'enrichissements, y compris des options zéro et faibles calories. Bevi dessert un grand nombre de clients bien connus, y compris des grandes entreprises telles qu'Apple et Netflix, et est un choix populaire parmi les entreprises du Fortune 500. Leurs machines intègrent une technologie intelligente pour assurer un fonctionnement fluide avec des diagnostics et des mises à jour à distance.

Description

• Set and execute a clear growth strategy, owning bookings, expansion, and revenue goals • Prospect, generate leads, and convert opportunities through end customers and Bevi’s OCS partners • Visit partners regularly, lead joint sales blitzes, and strengthen co-selling collaboration • Collaborate with Sales Enablement to train OCS partners on Bevi’s value proposition • Identify expansion opportunities and drive adoption of new Bevi products through partner channels • Maintain accurate pipelines, activities, account notes, forecasting, and performance data • Analyze activity, deal velocity, and partner performance to prioritize high-impact opportunities • Participate in ongoing sales and product training • Lead customer meetings, demos, and events as the local brand ambassador • Serve as primary contact for high-priority customers, driving retention and new business growth • Re-engage underperforming partners through training refreshers, local blitzes, or targeted campaigns • Build relationships with decision-makers to uncover expansion opportunities • Create quarterly account and partner plans and track results in Salesforce • Collaborate on partner education to help partners identify and close Bevi opportunities

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in territory or field sales with a track record of exceeding goals • Reside in the greater Philadelphia, PA area • Skilled in prospecting, lead generation, and closing deals • Experienced in managing and selling through partners or distributors; OCS experience is a plus • Analytical and data-driven in setting territory priorities • Confident communicator and relationship builder who thrives independently

🏖️ Avantages

• All Bevi employees receive equity in the form of stock options • Health and medical benefits • Flexible spending accounts • Flexible PTO • Comprehensive medical, dental and vision insurance plans with BlueCross BlueShield, 95% paid by employer • 401(k) with company match • 12 company holidays • Additional paid sick leave • Fully paid parental leave for birth and non-birth parents • Fully employer paid disability and life insurances • Wellness and fitness reimbursements • Monthly stipends for cell phone use and commuting costs • Onsite snacks and weekly catered lunch • Unlimited Bevi beverages • Composting and terra-cycling • Happy hours, team-building events, bagel breakfasts, and Values awards

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