Territory Manager

🕒 il y a 2 jours

🎸 Tennessee – Distant

🎸 Tennessee – Remote

💵 $143 650 - $169 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Bevi

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51 - 200 employés

🏥 Santé

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €70 000 000 Series D en 2022-08

Healthcare • Manufacturing • Logistics

Bevi est une entreprise qui propose des distributeurs d'eau intelligents et innovants, conçus pour tout espace commercial, tels que les bureaux, les salles de sport et les événements. Leurs produits éliminent le besoin de bouteilles et de canettes à usage unique en se connectant aux sources d'eau existantes pour offrir une eau filtrée et aromatisée personnalisable, rendant ainsi l'hydratation à la fois écologique et agréable. Avec un engagement envers la durabilité, les machines Bevi sont capables d'économiser plus de 50 000 bouteilles et canettes chaque année. Ils offrent une variété de saveurs naturelles et d'enrichissements, y compris des options zéro et faibles calories. Bevi dessert un grand nombre de clients bien connus, y compris des grandes entreprises telles qu'Apple et Netflix, et est un choix populaire parmi les entreprises du Fortune 500. Leurs machines intègrent une technologie intelligente pour assurer un fonctionnement fluide avec des diagnostics et des mises à jour à distance.

Description

• Set and execute a clear growth strategy, holding yourself accountable for bookings, expansion, and revenue goals • Prospect, generate leads, and convert opportunities by engaging end customers and bringing them to Bevi’s OCS partners • Visit partners regularly, lead joint sales blitzes, and strengthen collaboration to increase sourcing and co-selling • Collaborate with Bevi’s Sales Enablement team to ensure OCS partners understand how to sell Bevi’s value proposition • Identify expansion opportunities and drive adoption of new Bevi products through partner channels • Keep pipeline, activities, and account notes clean, current, and accurate for visibility into forecasting and performance • Analyze activity, deal velocity, and partner performance to focus on high-impact opportunities • Participate in ongoing sales and product trainings • Lead customer meetings, demos, and events as the local brand ambassador • Take ownership of results, communicate progress, and share learnings • Serve as primary point of contact for high-priority customers, driving retention and new business growth and creating strategic account plans • Re-engage underperforming partners through training refreshers, local blitzes, or targeted campaigns • Build relationships with key decision-makers to uncover expansion opportunities • Create quarterly plans for assigned accounts and partner relationships and track results in Salesforce • Collaborate on partner education to help partners identify and close new Bevi opportunities

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in territory or field sales with a track record of exceeding goals • Reside in the greater Nashville, TN area • Skilled in prospecting, lead generation, and closing deals • Experienced in managing and selling through partners or distributors; OCS experience is a plus • Analytical and data-driven in setting territory priorities • Confident communicator and relationship builder who thrives independently

🏖️ Avantages

• All Bevi employees receive equity in the form of stock options • Comprehensive medical, dental and vision insurance plans with BlueCross BlueShield, 95% paid by employer • 401(k) with company match • Flexible PTO plus 12 company holidays, and additional paid days for sick leave, etc • Generous fully paid parental leave for both birth parents and non-birth parents • Fully employer paid disability and life insurances • Wellness and fitness reimbursements • Monthly stipends for cell phone use and commuting costs • Onsite snacks, weekly catered lunch, and unlimited Bevi • Composting and terra-cycling • Happy hours, team-building events, bagel breakfasts, Values awards, and more • Ongoing sales and product trainings • Flexible spending accounts • Flexible work arrangements implied by remote role

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