Account Executive

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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51 - 200 employés

Fondée en 2013

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 €42 500 000 Series A en 2019-09

B2B • eCommerce • SaaS

Beyond est la meilleure plateforme de revenue management au monde, conçue pour les hôtes et les gestionnaires de biens en location de courte durée. Elle aide ses utilisateurs à stimuler leurs revenus grâce à des stratégies de tarification dynamique, des solutions de pricing automatisé et des insights de marché en temps réel, leur permettant d’optimiser leurs prix et de maximiser leur rentabilité. Avec des outils tels que le calculateur de revenus et des analyses avancées, Beyond permet de prendre des décisions fondées sur les données et d’améliorer la performance globale de l’activité sur le marché concurrentiel des locations saisonnières.

Description

• Researching potential business opportunities within a defined territory, including greenfield territory • Owning and driving the full sales cycle - prospecting, discovery/qualification, demonstrating the product, negotiating the pricing and terms, and closing the deal • Working with our Business Development Representatives and with self-sourced opportunities to strategically build a strong and consistent pipeline of potential opportunities that ensure you meet / exceed your monthly quota • Conducting compelling and engaging product demonstrations via Zoom

🎯 Exigences

• 2+ years of B2B quota-carrying SaaS sales experience • Demonstrated ability to successfully demo an intangible product for various use cases (software, services, etc.) • Experience managing a full sales cycle from prospect to close in a consultative sales process (MEDDIC, MEDPIC, etc.) • Experience and comfortability with outbound prospecting (20+ calls per day) • Experience building GTM strategies at a territory or market level • Ability to travel 1-3 weeks per quarter • Experience selling to the vacation rental industry is a nice to have

🏖️ Avantages

• stock options • unlimited PTO • private health insurance • more!