Directeur des ventes Europe

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Bidgely

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51 - 200 employés

Fondée en 2011

⚡ Énergie

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 €18 000 000 Venture Round - Bidgely en 2023-07

Energy • Artificial Intelligence • SaaS

Bidgely est une entreprise d'analytique énergétique qui fournit aux services publics et aux fournisseurs d'énergie un logiciel alimenté par l'IA pour les analyses énergétiques des clients, l'analytique des données de compteur et la désagrégation de l'énergie au niveau des appareils (surveillance non intrusive des charges). Sa plateforme utilise l'apprentissage automatique pour analyser les données des compteurs intelligents et de l'IoT afin de permettre l'engagement des clients, la gestion de la demande, les programmes d'efficacité énergétique et la planification des ressources énergétiques distribuées (DER). Bidgely propose à ses clients entreprises, fournisseurs d'électricité, une solution SaaS B2B axée sur l'amélioration de l'expérience client et des programmes énergétiques opérationnels.

Description

• Gérer les activités commerciales quotidiennes pour la suite de produits de Bidgely, y compris le développement, la qualification et l'exécution des opportunités commerciales via la prospection à froid et les introductions par mise en relation (warm hand-off) • Collaborer avec les équipes marketing, ventes techniques et Produit pour assurer la bonne exécution des nouveaux contrats • Établir des relations avec les clients et les décideurs clés afin de devenir une ressource de confiance dans le secteur • Surveiller et fournir des prévisions opportunes et précises de la performance commerciale, des opportunités et du pipeline • Tenir des enregistrements précis dans Salesforce • Examiner, préparer et négocier des propositions commerciales avec les clients

🎯 Exigences

• Expérience auprès d'entreprises de services publics (électricité, gaz et/ou eau) en Europe / APAC OU expérience combinée en ventes B2B SaaS ou ventes Enterprise de logiciels auprès d'entreprises de type utility ET connaissance démontrée du secteur des services publics déréglementé, avec un focus particulier sur : l'engagement client, les véhicules électriques, le TOU, la décarbonation et la gestion de la demande. • Capacité à naviguer et gérer efficacement de longs cycles de vente, faisant preuve de patience et de relances stratégiques • Maîtrise claire de nos solutions SaaS, en mettant en évidence fonctionnalités, bénéfices et ROI auprès de clients potentiels • Esprit d'initiative permettant de prendre contact et de nouer des relations solides avec les clients • Aptitude à faire preuve d'une forte intelligence émotionnelle et d'une attitude persuasive quant à la valeur des produits Bidgely auprès des dirigeants • Capacité avérée à gérer des situations de vente complexes et à conclure des transactions de plusieurs millions de dollars • Capacité à s'épanouir et à travailler dans un environnement dynamique et rapide

🏖️ Avantages

• Commissions