Mid-Market Account Executive

🕒 il y a 12 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Bitwarden

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51 - 200 employés

Fondée en 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Bitwarden est un gestionnaire de mots de passe de confiance qui fournit des solutions numériques sécurisées pour les particuliers, les familles et les entreprises. Il propose des outils pour stocker, gérer et partager en toute sécurité des données sensibles en ligne, telles que les mots de passe, les passkeys et les cartes bancaires, en s'appuyant sur une technologie zero-knowledge et un chiffrement de bout en bout. Les services Bitwarden incluent des fonctionnalités de sécurité de niveau entreprise, comme le secrets management pour les équipes de développement, DevOps et IT, ainsi que des fonctionnalités d'authentification passwordless. La plateforme offre un accès multiplateforme, est open source et respecte des normes de conformité strictes, notamment le RGPD, SOC 2 et HIPAA.

Description

• Prospect and manage leads, building a 3–5X pipeline within the territory • Close business with companies employing 51–1000 people • Manage and report sales pipeline in the CRM with accurate quarterly revenue visibility • Plan the territory and provide required sales support • Pursue short- and long-term revenue opportunities • Network regularly to attract and influence partner sales and grow partner relationships • Recruit and onboard new partners and secure proactive demand-generation engagement • Maintain regional partner plans mapping partner strengths to accounts and target opportunities • Track inbound and outbound lead flow between partners and Bitwarden Sales • Communicate channel pipeline and forecasts to Bitwarden sales leaders • Collaborate with Marketing on partner-focused events, programs, and campaigns • Build and execute measurable joint partner business plans • Set financial goals for focus partners and ensure achievement • Drive multiple channel initiatives across technical, professional services, and sales

🎯 Exigences

• Fluent in German and English • Bachelor’s degree or equivalent work experience • 4-8 years of outside high-tech IT sales experience • IT security product experience desirable but not mandatory • Startup or pre-$100M revenue company experience desirable • Proven track record of driving continued partner growth and revenue • Knowledge and strong relationships with SMB and SME-focused resellers and MSP partners within a multistate region • Ability to influence and build effective relationships with decision makers across partner organizations • Strong leadership, multitasking, independent-work, and teamwork abilities • Exceptional listening, writing, and public speaking skills • Ability to work in a fast-paced startup environment • Channel leadership experience teaching, enabling, and motivating partners • Relationships with top VARs and integrators • Consistent track record of achieving annual quota targets with specific customer wins • Competitive attitude and strong work ethic • Positive history of collaborative selling • Proficient use of CRM tools, G Suite, and Microsoft Office tools

🏖️ Avantages

• Sense of purpose contributing to a more secure internet experience • Opportunity to become an expert in security and open source software markets • Professional learning and growth opportunities • Opportunity to build demand generation and product-led growth expertise • Remote work with motivated and supportive team members across the world