Enterprise Account Executive

🕒 il y a 13 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Security • SaaS • Cloud Security

Upwind Security est une entreprise de sécurité cloud de nouvelle génération, spécialisée dans la protection complète des infrastructures multi‑cloud. Sa plateforme regroupe plusieurs outils de sécurité et propose notamment du Cloud Security Posture Management (CSPM), la gestion des vulnérabilités en runtime et la sécurité des API, entre autres fonctionnalités. Upwind Security met l’accent sur la détection des menaces en temps réel et la priorisation des vulnérabilités afin d’améliorer l’efficacité des équipes et de réduire les risques pour l’organisation. Avec une volonté affirmée de donner aux équipes DevOps et Sécurité les moyens d’agir, Upwind Security simplifie la gestion de la sécurité cloud et propose des solutions répondant aux besoins critiques de sécurité des infrastructures et des applications.

Description

• Build and execute a territory plan to generate new business pipeline and win new enterprise logos • Lead the full sales cycle from prospecting and qualification through business case, ROI and close • Engage CISOs, CTOs, senior leaders, cloud, security and DevOps teams • Position Upwind against customers’ business priorities • Partner with Solutions Engineering to run proofs of value and accelerate time-to-value • Build relationships with channel partners, AWS and the wider ecosystem to extend reach and co-sell • Lead commercial negotiations through signature • Forecast accurately, maintain Salesforce discipline and share market insight with leadership

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise software sales, ideally in cloud security • Proven record of winning net new logos and closing mid-to-large enterprise deals • Consistent quota over-achievement • Established UK&I network across customers and channel partners • Confidence selling to C-level executives and technical stakeholders • Disciplined approach to qualification (MEDDPICC or similar) and forecasting • Energy, resilience and adaptability in a fast-moving, high-growth environment • Preferred: Experience selling CNAPP, CSPM, CWPP or cloud security solutions • Preferred: Experience displacing incumbent vendors in competitive deals

🏖️ Avantages

• Uncapped commission • Options • Competitive base (amount not specified)