Strategic Account Executive

🕒 il y a 14 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £90 000 - £120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tealium

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

📣 Marketing

🏥 Santé

💰 €96 000 000 Series G en 2021-02

Consulting • Marketing • Healthcare

Tealium est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions de données clients en temps réel et de plateformes de données clients (CDP). Elle offre une variété de produits et services, y compris la collecte de données en temps réel, la gestion et le stockage des données, ainsi que des insights prédictifs pour améliorer l'expérience client et stimuler les résultats commerciaux. Tealium s'intègre parfaitement avec les technologies marketing existantes à travers plus de 1 300 intégrations. L'entreprise se concentre sur l'autonomisation des entreprises pour offrir des expériences client personnalisées et respectueuses de la vie privée en exploitant des données clients unifiées et de haute qualité. Tealium met également l'accent sur la sécurité des données, la conformité et le déploiement rapide, fournissant des outils pour les équipes marketing, IT et d'analyse de données afin de tirer parti des données pour la croissance et la fidélité, la personnalisation de l'expérience client, et plus encore. Présente dans des secteurs comme la santé, les services financiers et le commerce de détail, Tealium soutient les entreprises dans l'exploitation des données pour un avantage concurrentiel.

Description

• Own and execute a strategic territory plan focused on acquiring net-new enterprise customers • Build and maintain a healthy 3.5X+ pipeline through targeted prospecting, executive networking, partner relationships, industry events, referrals, and data-driven account prioritization • Identify, engage, and cultivate senior business and technical stakeholders, including C-level executives, marketing leaders, data leaders, digital transformation teams, and IT organizations • Leverage Tealium's AI-enabled tools, account intelligence, and market signals to identify buying opportunities and personalize outreach • Lead complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles from initial engagement through negotiation and close • Coordinate internal resources to drive successful sales outcomes • Partner with SDRs, Solutions Engineers, Marketing, Customer Success, and Executive Leadership on account strategies and new business opportunities • Maintain CRM hygiene, pipeline management, and forecast discipline • Provide accurate visibility into territory performance and revenue expectations • Monitor industry trends, competitive landscape, and emerging technologies to position Tealium's solutions and deliver strategic business value

🎯 Exigences

• 7+ years of successful enterprise SaaS sales experience focused on new business acquisition and net-new logo generation • Proven record of consistently exceeding quota selling complex enterprise software solutions to large enterprise organizations • Experience creating pipeline through self-generated prospecting, strategic account planning, executive networking, and outbound business development • Experience leading six-figure and seven-figure enterprise sales opportunities involving multiple stakeholders, business units, and procurement processes • Strong understanding of customer data, martech, adtech, analytics, AI, cloud, or related enterprise technology ecosystems • Experience with AI-enabled tools and sales technologies such as Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Gong, and Outreach • Exceptional communication, presentation, and negotiation skills • Ability to build credibility and influence executive stakeholders • Ability to manage multiple complex opportunities while maintaining accurate forecasting and disciplined pipeline management • Willingness to travel as needed for customer meetings, executive engagement, and industry events

🏖️ Avantages

• Performance-based bonus eligibility • Equity options • 15 hours of paid work time annually for volunteer activities and programs • Remote-first working • New hire stipends for home office equipment • New hire equity grants • Paid time off • Extended paid parental leave • Company holidays • Health and wellness programs • Financial well-being and wellness programs • Professional development opportunities • Over 6,000 on-demand courses • Manager and leadership development programs • Market competitive health and related benefits programs