Account Director – EMEA

🕒 il y a 16 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Gurobi Optimization

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 Private Equity Round en 2018-01

Consulting • Logistics • Marketing

Gurobi Optimization est une entreprise spécialisée dans la fourniture de logiciels et de services d'optimisation. Elle propose des solutions comme Gurobi Optimizer, Compute Server et Instant Cloud, utilisées pour l'optimisation mathématique avancée, l'intelligence décisionnelle et l'analyse prescriptive. L'entreprise dessert des professionnels tels que les data scientists, les chercheurs opérationnels et les dirigeants d'entreprise dans divers secteurs, y compris les télécommunications, la chaîne d'approvisionnement et les services financiers. Gurobi étend également ses solutions au monde académique, en proposant un programme de licence académique pour soutenir la recherche et l'éducation en optimisation. Ils mettent l'accent sur des performances améliorées, des capacités de résolution non linéaire et une gestion intelligente des ressources dans leur dernière version logicielle.

Description

• Engage and inspire potential customers and expand the existing client base in the assigned region • Own a territory and develop and execute a strategic territory plan driving enterprise pipeline growth • Manage and expand sales activities with existing customer accounts and new leads • Drive profitable revenue growth and achieve targets through effective sales strategies • Promote Gurobi's solver to new buying points within existing customers and generate interest from inbound leads • Cultivate and nurture relationships with key stakeholders • Develop and maintain a customer pipeline by identifying and engaging decision-makers • Attend trade shows and company training events • Coordinate cross-functionally across the global organization • Keep Salesforce/CRM records accurate and up to date • Provide management with forecasts and reports on sales progress and opportunities • Monitor best practices, competitive threats, and optimization-space developments • Document and track progress in the CRM system

🎯 Exigences

• 7–10 years of experience in B2B Software Sales or Account Management, with a track record of achieving sales targets and driving revenue growth • Bachelor's degree in a business or communication-related field, or equivalent work experience • Technical and engineering education is a plus • Proficiency in written and spoken English; additional language skills are a plus • Advanced-level technical B2B SaaS sales experience • Fluency with macOS, Microsoft 365, and Power BI • Comfortable learning and utilizing Salesforce • Comfortable working in an international setting and with a US-based company • Where applicable, a valid passport and ability to obtain necessary international travel documents • Ability to identify and develop analytics • Proficiency in delivering presentations • Expertise in negotiation • Strong conflict resolution skills • Ability to create compelling value propositions • Strategic and analytical thinking • Ability to use data to plan and execute strategies • Comfortable working with international teams cross-functionally • Willingness and ability to work effectively from a home office in a remote environment • Willingness to travel as required • Ability to participate in meetings across different time zones • Motivated ambition to achieve assigned OKRs • Commitment to company policies and procedures

🏖️ Avantages

• Full-Time Remote work arrangement • Remote work environment from a home office • Company training events • Opportunity to attend trade shows • Healthy work/life balance